募集要項
- 募集背景
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SaaSサービスにおいて一般的に行われている法人営業は、Coopelではこれまであまり行われておらず、ユーザーはSale DrivenではなくProduct Drivenで拡大してきました。
今回、サービス整備・拡充に伴い、ユーザー数の大幅な拡大を目指して、法人営業をリードしていただける方を募集します。
- 仕事内容
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・年間ARR・MRR成長の最大化（リード獲得～拡張・解約抑止までのRevenue Engine設計）・経営陣・投資家への売上予測・KPI報告・グロースプラン策定
・LTV/CAC最適化による高効率な成長モデルの構築
・SMB向けSaaSに適したGo-to-Market（GTM）戦略の確立
＜業務内容＞
1. 戦略立案・実行
・PL責任を伴う売上・収益計画の策定と遂行
・Go-to-Market戦略（セルフサーブ／インバウンド／インサイドセールス／パートナー）の設計・改善
・CAC・LTV・チャーンなど主要指標のモニタリングと改善サイクル
２. セールス
・SMB～ミッドマーケット向けインサイドセールスチームのマネジメント
・データドリブンなパイプライン管理・フォーキャスティング
・商談テンプレート、CRM運用（HubSpot/Salesforce等）の最適化
・プレイングマネージャとして、自らディールクローズを率先実行
- 応募資格
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- 必須
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・SaaSまたはITプロダクトでの突出した営業実績
・Grit 逆境を突破して結果を出す実行力
- 歓迎
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・SaaSまたはITプロダクトでの営業のマネジメント経験
・データドリブンでKPI設計・改善を回せる能力（HubSpot等の利用経験歓迎）
・プロダクト／エンジニアリングチームと連携してGTMを改善した経験
・経営層・投資家とのコミュニケーションスキル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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想定年収700万円~1,200万円
月給500,000円~（基本給383,177円~、固定残業代116,823円~）
給与には月40時間分の時間外労働に対する割増賃金を含む
賞与：会社業績に応じ、本人の勤務成績、能力評価などを総合的に勘案し支給することがある
賃金締切日：末日
賃金支払日：翌月２５日
賃金の支払方法：本人が指定する口座に振り込む
昇給：昇給する場合がある
ストックオプション：本人の貢献度に応じて付与
通勤交通費（
- 待遇・福利厚生
- 厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
- 休日休暇
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休日は下記1.から3.とする。ただし、業務の都合により会社が必要と認める場合は、あらかじめ他の日と振り替えることがある。
1.土曜日及び日曜日
2.国民の祝日に関する法律に定める祝日・休日
3.その他会社が指定する日
就業規則に定めるところにより、年次有給休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児時間、生理休暇、母性健康管理のための休暇、育児・介護休業法に基づく休暇及び子の看護休暇、裁判員等のための休暇を与える。年次有給休暇及び特別休暇を除く休暇については、無給とする。
- 選考プロセス
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面接回数：３回～
性格診断：WEB診断（8分程度）