募集要項
- 仕事内容
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「物流の未来を動かす」という事業ミッションの元、日本の物流業界にイノベーションを起こすテックカンパニーです。
物流に関するすべての業務を代行する物流プラットフォームを開発しており、
EC事業者が物流以外の商品の企画や販売、事業の成長に専念できる環境を提供しております。
本ポジションでは、EC・物流業界の変革を推進する当社のインサイドセールス（IS）部門において、
SDR（反響）とBDR（開拓）の役割を統合的に担っていただきます。
特に、受注から逆算した営業戦略の立案、営業プロセスの仕組み化（オペレーション設計）
および外部リソースのマネジメントを通じて、IS部門全体の成果最大化とスケールを主導していただくポジションです。
【業務内容詳細】
▼レギュラーワーク
(1) SDR業務
・インバウンドリード対応
└問い合わせ、資料請求など検討度の高いリードに対し、即時で電話やメールにてコンタクト。課題、ニーズ、導入時期を深くヒアリングし、フィールドセールス（FS）への商談をセット。
・ウェビナーフォローアップ
└Webセミナー参加者（特に熱心な層）を特定し、個別フォローアップを通じて課題を深掘りし、商談化。
(2) BDR業務
・ナーチャリング・商談獲得
└IS/FS失注リードなどの中長期的な見込み客に対し、定期的な架電や情報提供を通じて関係を維持・強化し、再商談機会を獲得。
・MAを活用したシーケンス設計
└MA（マーケティングオートメーション）を活用。リードの属性や行動に合わせた情報（事例、お役立ち情報など）を段階的に自動配信するシナリオなど施策を企画・運用し、反応を見てアプローチ。
・アウトバウンド施策の企画・管理（フォーム営業/テレアポ代行）
└フォーム営業の委託先企業に対し、ターゲットリスト作成、メッセージ設計、アプローチ後のフォローアップ指示と管理。
└営業代行会社にテレアポを委託する際の、ターゲットリスト・トークスクリプトの共有、活動進捗の管理、および獲得商談の質チェックと改善フィードバック。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】下記全ての経験
・法人営業経験3年以上(開拓～受注の一気通貫経験)
・個人・チームに関わらず、プレイングの過程などで営業戦略の立案し、実行されてきたご経験(経験年数不問)
- 歓迎
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・インサイドセールスの経験
・リード獲得から受注・失注、ナーチャリング、FS/CS連携といった営業活動をフロー図やドキュメントとして設計・可視化した経験
・営業代行、テレアポ代行、派遣社員など、外部リソースを業務フローに組み込み、トークスクリプトやFAQを活用して指導・管理し、成果を出した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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池袋駅 徒歩7分
※業務状況に応じて週3日のリモート勤務が可能
※入社後しばらくは出社ベースでキャッチアップ頂くケースが多いですが、チームで相談することも可能です。
※各部署毎のGM判断により出社ルールがございます。
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間/休憩60分）
フレックスタイム制度有（コアタイム11:00～15:00）
- 年収・給与
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【年収】500～750万円想定 ※給与は、ご経験・ご希望に応じて決定いたします。
【固定残業代/月】40時間/超過分は別途支給
【交通費/月】支給 ※上限月2万円
【昇給】年2回
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
・社会保険完備
・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）
・ウェルカムランチ
・トレーナー制度
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）
・Anniversary休暇
・服装自由
- 休日休暇
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【休日・休暇】
＜年間休日129日＞
土日祝日休み、年末年始、夏季休暇
有給休暇、慶弔休暇、ANNIVERSARY休暇、
生理休暇、産前産後休暇
- 選考プロセス
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【面接回数】3回
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接
