募集要項
- 仕事内容
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◆国内有数のエンタープライズ企業から介護施設運営会社まで、幅広いクライアントの経営層クラス（社長や役員）に商談を行い、
クライアントごとに異なる課題に向き合いながら解決のために伴走するコンサルティング営業を担当頂きます。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する、自社サービスを活用した経営課題解決のコンサルティング営業
・経営層や部門責任者へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・新規顧客の開拓や既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案
・カスタマーサクセスやプロダクト開発、マーケティングチームとの連携によるサービス改善
【ポジションの魅力】
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。
今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。
複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。
顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。
爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。
実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。
- 応募資格
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- 必須
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・コンサルティングセールス経験3年以上
・無形商材のセールス経験、および案件のクロージング経験
・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
【ミッション】
業界トップクラスの事業である「みんなの介護」の活用提案を通じて、
ヘルスケア領域の経営課題を解決するデジタルプラットフォームの拡張に邁進頂きます。
広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、
多くのステークホルダーを巻き込み、推進する力を発揮していただきます。
- 歓迎
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・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
・経営層や事業責任者とのハイレベルな商談・合意形成のご経験
【求める人物像】
・顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方
・前例にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行できる方
・高い知的好奇心と当事者意識を持ち、複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方
・エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方
・経営陣やプロダクトチーム、CSなど多様なリソースを最大活用しながら、
自らオーナーシップを持って動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ・給与改定年2回・賞与年2回 ※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。 ・交通費全額支給 ・家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る） ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。 ・書籍購入代補助 ・新規事業提案制度 ・ナレッジ共有勉強会 ・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店・ヘアサロン等の割引特典あり ・ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり ・髪型・服装自由 ・副業OK ・屋内禁煙（作業効率と職場環境の向上のため勤務時間中は喫煙は禁止）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／・完全週休2日（土日祝み）・年間休日125日以上・年末年始休暇・夏季休暇・ゴールデンウィーク・シルバーウィーク・有給休暇・慶弔休暇・産前産後/育児休暇（実績あり）
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接1～2回 ＋ SPI → 内定
※上記フローは変更になる可能性がございます。
※面接1回の場合／最終選考は「対面必須」になります。
