募集要項
- 募集背景
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「顧客とプロダクトの架け橋となり、商談の“質”を定義する」当社のインサイドセールスは、単なるアポイント獲得部隊ではありません。
マーケティングと営業部門のハブとして、顧客課題を深掘りし、最適なタイミングで価値ある商談機会を創出する“戦略的ポジション” です。
本ポジションでは、チーム全体のアクションを牽引しながら、「売れる商談」を生み出すオペレーション構築と型化 を担っていただきます。
組織拡大フェーズに伴い、属人化からの脱却と組織力強化が特に求められています。
- 仕事内容
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【戦略・企画】
● ターゲット選定およびアプローチ戦略（トークスクリプト・メール文面等）の設計
● リードスコアリングの最適化とアプローチ優先度の策定
● プロセス全体のKPI設計およびモニタリング環境の整備
【実行・運用（プレイング業務）】
● 重要顧客（エンタープライズ含む）へのインサイドセールス活動
※電話・メール・SNS など複数チャネルを活用
● 失注・休眠リードの掘り起こし施策の企画・実行
● CRM/SFAへの正確なデータ入力、顧客ナレッジの蓄積
【組織マネジメント・連携】
● コールログ分析・商談同席によるメンバーへのフィードバック／コーチング
● チームのモチベーション管理と行動マネジメント
● マーケティングとの「リード質向上」の連携
● 営業部門との「トスアップ情報精度」向上のためのフィードバック
【責任範囲・権限】
● 有効商談創出数（SQL）、商談化率、アポイントからの受注貢献額
● アプローチ手法の選定・改善
● インサイドセールスツールの選定・導入提案
● オンボーディングプログラムの策定
● 質を重視するチームカルチャーの醸成・次世代リーダー育成
- 応募資格
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- 必須
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● BtoB領域におけるインサイドセールス実務経験（目安3年以上）
● SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を活用した顧客管理・数値管理の経験
● 目標未達時に、ボトルネック分析→施策改善を実行した経験
● リーダー経験、またはプロセス改善・チーム立ち上げに関わった経験
● 法人営業経験
- 歓迎
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● エンタープライズ向けIS経験
● トークスクリプト・営業ナレッジの体系化経験
● 営業企画・マーケティングとのハブ連携の経験
● 売り込みではなく、顧客課題の解決を第一に考えられる方
● 営業スキルを言語化し、仕組みに落とし込むことができる方
● チームを越え、営業・マーケへ積極的にフィードバックできる方
● 困難な状況でも粘り強く改善アクションを継続できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒141-0032
東京都品川区大崎1丁目2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー6階
Tel：03-6821-7779 Fax：03-6821-3278
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩60分）
（フレックスタイム制もあり）
- 年収・給与
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年収：450万円～550万円（経験・能力に応じて優遇）
月給33万円～43万円
※業績と個人パフォーマンスの結果により賞与が変動する
- 待遇・福利厚生
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- 社会保険完備、交通費全額支給、資格支援制度、社内表彰制度
永年勤続賞50万円、無料弁護士相談、従業員持ち株制度、企業年金制度ほか
- officeハラペコ制度（各拠点で予算内のお菓子等を自由に利用可）
- 入社後約3か月間、即戦力研修に参加必須
- 休日休暇
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-完全週休2日制（土日祝）
-年間休日120日以上
-年末年始、夏季休暇、有給休暇、産前産後・育児・介護休暇
- 選考プロセス
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カジュアル面談（WEBもしくはTEL）→1次面接→最終面接
※選考プロセスはポジションやご経歴によって変更の可能性がございます。
