募集要項
- 募集背景
- 事業拡大および営業組織の強化に伴う募集です。現在は社長が営業の最前線を牽引していますが、組織が急拡大する中で、属人化を解消し、再現性の高い営業体制を構築できる責任者・リーダーが必要となっています。次世代の営業組織を担う、中核メンバーの募集。
- 仕事内容
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【役員候補】裁量権を持って営業組織を仕組み化し、急成長中のスタートアップを牽引する営業部門責任者として、建設現場で活躍するロボット・機器の営業戦略の立案から実行までを一貫してリードしていただきます。完成されたプロダクトを横展開するという形ではなく、建設現場や鉄道保線現場などの最前線に足を運び、現場監督や職人から直接「困りごと」を抽出する、事業開発に近い役割を担っていただきます。
【具体的には】
・建設現場や鉄道保線現場への訪問および課題のヒアリング
・顧客の現場環境（形状、工期、人員配置）に合わせた最適なロボット導入プランの策定
・人件費削減効果や生産性向上を可視化した定量的な提案資料の作成、プレゼンテーション
・現場でのデモンストレーション調整および導入後の効果測定
・営業組織の仕組み化（見積ルール策定、SFA活用によるプロセス管理など）
・顧客から収集したニーズを開発部門へフィードバックし、新製品・新機能の開発を支援
顧客に対しては、ロボット導入による工期短縮や人件費削減といったメリットを定量的なROI（投資対効果）として算出し、論理的かつ説得力のある提案を行っていただきます。また、将来的な営業組織の拡大を見据え、属人化を排除した営業プロセスの仕組み化や見積価格の統一、若手メンバーの育成といったマネジメント業務にも深く関わっていただきます。
【ポイント】
・J-Startup選定の注目企業で日本の建設インフラを守るという社会的意義の大きな課題に挑戦できる。
・営業職の枠を超え、現場の声を製品化へ繋げる「事業開発」としての醍醐味を味わうことができる。
・成長著しいスタートアップのコアメンバーとして、組織の仕組み作りから参画できる貴重なフェーズ。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（業界不問／課題解決型の提案スタイルを確立している方）
・営業管理職として、チームの数値管理やメンバー育成に携わった経験
- 歓迎
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・数値を用いた論理的な提案書作成およびプレゼンテーションスキル
・顧客のビジネスモデルを理解し、投資対効果を試算できる計数感覚
・建設、機械、または製造業界での営業経験
・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて行動できる自走力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 香川県木田郡
- 勤務時間
- 8:00～17:00
- 年収・給与
- 600万円～900万円
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
通勤手当、役職手当、出張手当、地域手当、ストックオプション制度あり
- 休日休暇
- 週休2日制(土・日※年数回カレンダーにより土曜日出勤あり)、祝日、夏季・年末年始休暇、年次有給休暇、産前産後休業、育児休業、介護休業、生理休暇、特別休暇
