募集要項
- 募集背景
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物流業界では、長年にわたり多くの業務がアナログで運用されています。
紙伝票、電話連絡、手作業による配車管理など、非効率な業務が多く残っています。
さらに近年は以下の課題が深刻化しています。
・ドライバー不足
・業務の属人化
・人手に依存したオペレーション
・DX化の遅れ
・長時間労働問題
こうした課題を解決する手段として、物流業界ではSaaS導入が急速に進んでいます。
しかし、多くの企業ではIT導入の経験が少なく、課題の整理や情報収集の段階で止まっているケースも少なくありません。
そのため、物流企業の経営者や管理職と最初に接点を持ち、課題を整理し、適切な商談機会を創出する役割が重要になっています。
今回の募集は、事業拡大に伴う営業体制強化です。
特に以下の取り組みを強化するための採用です。
・物流企業への市場開拓
・商談機会創出の最大化
・営業戦略の高度化
・SaaSプロダクト改善へのフィードバック
・営業体制の仕組み化
営業活動の成果は事業成長のスピードに直結します。
物流業界のDXを前進させる重要な役割を担う人材を募集しています。
- 仕事内容
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物流業界向けSaaSのインサイドセールス。物流業界向けSaaSプロダクトの市場拡大を担うインサイドセールス業務です。
物流事業者へのアプローチを通じて課題を把握し、商談機会を創出する仕事です。
営業戦略や市場開拓にも関与し、事業成長を加速させます。
物流事業者の経営者や管理職と接点を持ち、業務課題をヒアリングし、商談機会を創出します。
単なる架電業務ではなく、市場開拓や営業戦略にも関与できる仕事です。
営業活動では、物流業界の現状や課題を理解することが重要です。
ヒアリングを通じて業務の実態を把握し、商談につながる情報を整理します。
商談創出後はフィールドセールスと連携し、受注確度を高めるための情報共有を行います。
また、マーケティング施策や営業企画にも関与します。
営業活動で得られた顧客の声は、プロダクト改善やサービス企画にも活用されます。
具体的な業務は以下の通りです。
■営業活動
・物流事業者へのアウトバウンドコール
・経営者や管理職との接点創出
・業務課題やIT活用状況のヒアリング
・商談機会の創出
■案件設計
・受注確度を高めるための情報整理
・顧客ニーズの分析
・フィールドセールスとの連携
■マーケティング施策
・MAツールを活用したアプローチ
・DMやFAXを活用した施策設計
・イベントやセミナーの企画
■営業戦略
・ターゲット企業の選定
・市場開拓戦略の立案
・GTM戦略の推進
■プロダクト改善
・顧客要望の整理
・プロダクト改善提案
・エンジニアやデザイナーとの連携
■営業体制構築
・KPI設計
・営業フロー改善
・営業体制の整備
■外部連携
・業界関係者とのネットワーク構築
・パートナー企業との連携検討
・自治体や官公庁との情報交換
1日あたり50～200件の架電を行います。
活動量を確保しながら、商談創出数の最大化を目指します。
営業活動を通じて、物流業界のリアルな課題を理解できます。
SaaS事業の成長を支える重要な役割を担います。
キャリアパスも豊富です。
・フィールドセールス
・営業企画
・カスタマーサクセス
・営業マネージャー
・事業開発
SaaS事業の成長フェーズに関わりながら、営業スキルと事業視点を身につけられる環境です。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業または販売の実務経験
- 歓迎
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・顧客とのコミュニケーション経験
・基本的なPC操作スキル
・法人営業の経験
・インサイドセールス経験
・SaaSビジネスの知識
・物流業界での経験
・CRM、MAツールの利用経験
- フィットする人物像
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・課題解決型の営業に興味がある
・新しい市場を開拓する仕事に魅力を感じる
・仮説検証を繰り返しながら成果を追える
・主体的に行動できる
・チームで成果を出すことを大切にできる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400万円 ～ 649万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み