募集要項
- 募集背景
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物流業界を中心としたノンデスク業界では、人手不足、紙業務の多さ、情報の分断など、構造的な非効率が長年の課題となっています。これらの課題をSaaSで解決するVerticalSaaS事業は、社会的意義が高い一方、日本国内ではまだ成功モデルが確立されきっていない成長領域です。
事業拡大に伴い、経営者や管理職との最初の接点を担い、市場開拓を加速させる専門組織の強化が必要となっています。
そこで以下の目的から、新たにインサイドセールスを募集します。
・物流業界向けSaaSの市場認知を広げるため
・商談創出数を安定的に拡大するため
・営業プロセスとKPIを仕組み化するため
・VerticalSaaS領域の勝ちパターンを確立するため
・将来の営業組織拡大に備えた中核人材を育成するため
事業成長の起点となるポジションとして、初期フェーズから市場づくりに関われる環境です。
- 仕事内容
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物流業界向けSaaSのインサイドセールスとして、商談創出と営業戦略の実行を担い、事業成長の起点となる役割を担当します。ノンデスク業界、特に物流業界が抱える業務の非効率、人手不足、紙業務の多さといった課題を、SaaSプロダクトで解決する事業に携わります。
役割は、物流事業者の経営者や管理職と最初に接点を持ち、課題を把握し、商談機会を創出することです。
単なる架電業務ではなく、市場開拓・営業戦略・プロダクト改善にも関与します。
主な業務内容は以下の通りです。
・物流事業者へのアウトバウンドコールによる商談機会の創出
・経営課題、業務課題、IT活用状況のヒアリング
・受注確度を高めるための情報整理と案件設計
・MAツール、DM、イベント、FAXを活用した施策の企画と実行
・フィールドセールスと連携したアカウント戦略の策定
・新規SaaS機能やサービス企画への意見提案
・物流事業者、ドライバー、業界関係者との関係構築
・エンジニア、デザイナー、CxOとのプロダクト改善連携
・市場定義、ターゲット選定、GTM戦略の推進
・KPI設計、営業フロー構築、営業体制の整備
・官公庁、自治体、パートナー企業との連携検討
1日あたり50～200件の架電を行い、商談創出数と成約率の最大化を目指します。
営業活動の成果は、事業成長のスピードに直結します。
将来的には、以下のキャリアパスも目指せます。
・フィールドセールス
・営業企画
・カスタマーサクセス
・営業マネージャー
・事業開発
「業界を変えるSaaSを広める起点」となるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・営業または販売の実務経験
・PCの基本操作スキル（メール、Excel、CRM入力など）
- 歓迎
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・SaaS業界での営業経験
・新規事業や立ち上げフェーズの経験
・物流、運送、建設などノンデスク業界の知見
・インサイドセールスやコール業務の経験
・MAツールやCRMの利用経験
- フィットする人物像
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・営業としてスキルを高めたい方
・成果でキャリアを切り拓きたい方
・将来マネジメントに挑戦したい方
・数字を根拠に行動できる方
・最後までやり抜く責任感がある方
・変化のある環境を楽しめる方
・社会課題の解決に関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400万円 ～ 649万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み