募集要項

募集背景: 弊社は2024年12月にシリーズAラウンドでの資金調達を完了し、売上成長を一段引き上げるフェーズに入りました。今後の事業拡大に向けて、営業組織の立ち上げ・強化をリードいただける方を求めています。

特に製造業領域では、現場起点の課題と経営課題が複雑に絡み合うため、単なるプロダクト説明ではなく、顧客の意思決定構造を捉えた提案設計と、導入後の成果創出まで見据えた価値提供が不可欠です。

VP of Salesには、新規開拓・既存深耕を推進するだけでなく、ターゲット戦略の策定、パイプラインの健全化、営業プロセスの標準化、チームマネジメント・育成までを一気通貫で担い、事業成長を再現性ある形で加速させていただくことを期待しています。

市場拡大の最前線で、プロダクト価値を最大化しながら営業組織を牽引し、次の成長ステージを共に創っていただける方を募集します。

仕事内容: 「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、
・課題解決のロードマップを描き、導入後の成果まで見据えてご提案
・商談で得た現場の声や競合情報をプロダクトチームへ共有し、サービス改善にも直結
匠技研工業のセールスは、単なる受注活動ではありません。
製造業の現場課題と経営課題の両面に深く入り込み、見積・原価管理領域の業務変革を通じて「匠フォース」の価値を最大化する提案・導入を推進します。
VP of Salesには、売上成長を牽引するだけでなく、営業戦略の立案から実行、組織づくりまで一気通貫で担い、再現性ある成長基盤を構築していただきます。
イメージとしては、プレーイングマネージャーのように、圧倒的な成果を自身でも創出しながら戦略立案までつなげていただくことになります。

【主な業務内容】
・営業戦略／ターゲット設計（市場・顧客理解に基づく勝ち筋の明確化）
・新規開拓～商談設計（経営層・現場双方に刺さる提案ストーリー構築）
・パイプライン／KPI管理、営業プロセスの標準化・仕組み化
・セールス組織の採用・育成・マネジメント
・受注後の導入成功に向けたCS連携、継続・拡張に向けた基盤づくり
・顧客インサイト／競合情報の収集とプロダクトへのフィードバック

【このポジションの魅力】
製造業の業務は慣習や属人化が根強く、変革には信頼構築と課題解決力が不可欠です。提案が受注につながるだけでなく、導入後に「業務効率化」や「利益改善」といった成果を顧客と共に実感できる、事業成長に直結するポジションです。

応募資格

必須: ・SMB～ミドル～エンタープライズ顧客への法人営業を自ら担ってきた経験
・KPIやパイプライン分析を通じた営業成果改善の経験
・顧客課題を踏まえ、プロダクトやCSと連携して価値提案を磨いた経験
・営業組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験
・売上、ARRなど事業KPIに責任を持つ姿勢

歓迎: ・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験

フィットする人物像: ・自身でまずは成果を創出可能な方
・MVVに共感いただける方
・経営視点で、顧客価値最大化と事業成長にコミットできる方
・現場の一次情報を元に、高速でPDCAを回せる方
・チームプレイを重んじる方

雇用形態: ■雇用形態
正社員/契約社員

■勤務体系
・出社とリモートのハイブリッド（週2回程度のテレワークあり）

ポジション・役割: VP of Sales

勤務地: 東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅徒歩約6分

【就業の場所の変更の範囲】
名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２－３２ Station Ai
※現在は常駐スタッフなし

勤務時間: 【勤務時間】
9:00-18:00
フレックスタイム制あり
コアタイム：9:00~17:00
【休憩時間】
60分

年収・給与: 【入社時想定年収】
800-1,200万円
※完全月給制

【月給】
666,667~1,000,000円

※固定残業制の場合
・基本給　494,845円～742,268円
・固定残業代　171,822円～257,732円
・固定残業時間　45時間
・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り

【昇給・賞与】
・昇給あり
・賞与は会社・個人の業績に応じてあり