募集要項
- 募集背景
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昨今、日本市場での導入が加速し、リード数や商談の質・量がこれまで以上に高い水準で求められています。こうした拡大フェーズにおいて、インサイドセールスは、より多様な顧客に価値を届け、フィールドセールスと連携しながら大きな成果につなげていく重要な役割になりつつあります。
リード獲得から商談化までのプロセスが高度化するなかで、チームとしての型を確立し、学習と改善を重ねながら、強い営業組織へと進化し続ける体制づくりが必要になっています。その中心で、戦略を描き、組織を育て、成果につながるプロセスを形にしていく存在として、Inside Sales Manager を迎えたいと考えています。
今まさにチャネルトークが次のステージへ向かうタイミングであり、インサイドセールスはその成長をさらに力強く推し進めるキーとなるポジションです。この変化と拡大の流れの中で、チームの未来を一緒に創っていく仲間を募集します。
- 仕事内容
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1.IS 組織全体のマネジメント（採用・育成・評価・1on1・目標設定）
組織状況を踏まえた編成・人材要件定義・育成プラン策定を含む、チーム全体のマネジメントとパフォーマンス最大化。
2.インサイドセールス戦略の設計と推進管理
短期～中長期の役割定義、ターゲティング、チャネル戦略、業務プロセスの型化を含む全体戦略の立案・実装・改善。
3.KPI の設計・ダッシュボード構築・進捗モニタリングの統括
経営と接続したKPI設計、データ基盤の整備、定例レビューの運営、改善サイクルの仕組み化。
4.パイプライン管理および売上予測モデルの構築・運用
予測ロジックの設計、営業全体のパイプライン健全性のレビュー、精度の高いフォーキャスト文化の醸成
5.フィールドセールスとの連携モデルの設計・強化
トスアップ基準、サービスレベル、リードハンドオフの型化など、部門横断で成果を最大化する連携オペレーションの構築。
6.トークスクリプト・営業プロセスの改善および標準化
再現性の高い営業手法の開発、ナレッジマネジメント、オンボーディングフローの体系化。
7.CRM／SFA ツール活用促進・運用設計
要件定義、データガバナンス、運用ルールの策定・改善。
8組織・業務課題の特定と改善施策の企画・実行
オペレーションや人材面の課題を構造的に把握し、事業成長に直結する改善施策を推進。
- 応募資格
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- 必須
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5年以上のB2B SaaSでのアウトバウンドセールス経験
SMB領域でのアウトバウンドセールス経験
10名以上のマネジメント経験
CRMツールやSFAツール（Salesforce,、HubSpot等）を利用した改善経験
データドリブンな営業改善スキル（KPI設計、プロセス改善、数字分析）
論理的コミュニケーション力・ファシリテーション力
- 歓迎
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インサイドセールス立ち上げ経験
変化の速い環境下での組織マネジメント経験
BDR/SDR、CSM、FSに準じた業務経験
- フィットする人物像
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こんな方と働きたい
常により高い目標を追求できる方
論理的思考をもとに課題を構造化できる方
数字を重視し、仮説 → 検証 → 改善を回せる実行力(PDCA)
チーム成長を自己成長と捉えるリーダーシップ
変化や新しい挑戦を楽しめるマインドセット
他部門との協業を前提とした調整力・推進力
失敗を防御的に捉えず、前向きに素早くリカバリーできる方(GRIT)
協働によってより良い成果を出せると信じている方
新しい挑戦に不安よりも「まずはやってみる」マインドを持つ方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間３ヶ月）
- 勤務地
- 東京都千代田区麹町2-3-2 13F
- 勤務時間
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フレックス制（コアタイム9:00～15:00）
標準労働時間１日8時間
- 年収・給与
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¥10,000,000～¥20,000,000(月給58万円～)
ベース：¥7,000,000～¥14,000,000
インセンティブ（目標達成時）：¥3,000,000～¥6,000,000
※インセンティブは月ごとに支給
- 待遇・福利厚生
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通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額3万円）
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
福利厚生：AIツール利用（月10,000円まで）、健康促進補助手当/語学研修手当（月20,000円まで）
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
- 休日休暇
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休日 ：土日、祝日
休暇 ：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔
- 選考プロセス
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・書類選考
・カジュアル面談（現場MGR＋Recruiterによるアトラクト）30mins
・一次面接（現場MGR面接）45mins
・最終面接（CEOによる面接）45mins
・リファレンスチェック（2名）
