募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
いずれも「カオナビ」未導入の企業に対し、最適なソリューション提案?新規導入までを一気通貫で担当します。
■具体的な業務内容
- 顧客先での商談（デモンストレーション、提案、クロージング）
- 人事・情報システム部門・経営層・役員との折衝
- RFP（提案依頼書）の作成・提案
- コンペでのプレゼン
- LTV向上を目的とした中長期的なリレーション構築
【想定ポジション】
(1) フィールドセールス
- 連結従業員数 1万名未満 の新規顧客開拓
(2) エンタープライズセールス
(3) エンタープライズセールス（シニア）
- 連結従業員数 1万名以上 の新規顧客開拓
- アカウントセールスとして導入企業グループへの横展開
組織構成
- フィールドセールス：約30名
- エンタープライズセールス：約80名
生産性の高い営業組織を目指し、仕組み化・チームリレーション強化 を推進中。
入社後はチーム全体で受注を目指すスタイルです。
【ポジションの魅力】
■ 貢献範囲が大きく、社会にインパクトを与えるプロダクト
- トヨタ、中央省庁、自治体など大規模組織の人事課題に貢献
- 経営課題・事業課題を捉えた本質的な提案が可能
- 労務管理・経営管理 × 人材管理を組み合わせた複合提案ができる
■ “セールスがいるからこそ”の受注を生む介在価値
- 顧客ニーズを言語化し最適解を導く コンサルティングセールススキル が身につく
- 経営視点で人事課題を扱うため、視座の高さ が鍛えられる
- 人的資本開示の義務化によりリードが豊富
- 商談ログ・事例・デモ動画など“誰もが売れる仕組み”が整備
- メンティー制度で効率的にスキルアップ可能
■ 柔軟なキャリアパス
- 事業アイデア提案、他部門プロジェクトなど挑戦機会が豊富
- マルチプロダクト戦略・組織拡大により、
縦（マネジメント）× 斜め（部署異動） のキャリア形成が可能
- 若手の抜擢実績多数
- マネージャー：28歳
- 部長：29歳
- 本部長：31歳
- 執行役員：35歳
- 部署異動事例も豊富
- FS → CS → CSM
- FS → ES → PMM → 新規事業責任者 など
- 応募資格
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- 必須
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【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）
- 歓迎
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担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【勤務地】
大阪府大阪市北区角田町
※勤務場所はオフィスまたは自宅から選択可能
※リモート勤務可（地方在住不可／大阪希望は相談可）
- 勤務時間
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・スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
- 年収・給与
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【年収】
550万円 - 2000万円
【諸手当】
・交通費支給（月上限3万円）
- 待遇・福利厚生
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・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女とも取得実績あり）
＜My Work Style制度＞
・ハイブリッド勤務（リモート可：原則日本国内の自宅のみ）
・スーパーフレックス（コアタイムなし）
・スイッチワーク（中抜け可能）
・±20時間制度（月所定労働時間に±20時間の幅を設定）
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
・テラコヤ（社員主催の勉強会）
・ドウジョウ（ロジカルシンキング研修など必須研修）
・兼業推奨（副業可）
・ハンズアップ制度（半期に1回、上司を通さず異動希望を表明可能）
※その他詳細は面談にてお伝えいたします
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
