募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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大手顧客アカウント営業をお任せします。
新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。
契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多いです。
【職務内容】
◆webなどからの問い合わせ・依頼対応
◆アポイントの獲得
◆クライアント訪問（現在はweb対応）・課題ヒアリング及びコンサルティング
◆開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案
◆提案書作成
◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
◆契約締結
◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）
【扱う商材について】
各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など、提案できる商材は多岐に渡ります。
【お客様について】
大手企業から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。
業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。
今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。
担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社～10社程度を予定しております。
【数値目標や評価基準】
既存顧客毎の受注金額目標、および新規顧客のからの受注金額目標を年間で作成します。
訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などのプロセスもきちんと評価されます。
【募集背景】
独立系SIerとして、業務ソリューション（損保・生保、会計、不動産、生産管理、医療）、 技術ソリューション（ITインフラ、データベース、BI、クラウド・IoT・セキュリティ）、 自社製品、グローバルソリューションなど、多角的に展開しており、
お客様の課題を解決するために、高い品質と技術力を保持しています。
業績は右肩上がりで、創業以来連続で黒字経営を継続中。 今後、事業拡大に向けて組織体制も拡大したいと考えています。
これに先駆け、まずは売上の基盤をつくる営業職を採用します。
営業としてさらに躍進していきたい、大企業の決裁者に響く提案をした…
- 応募資格
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- 必須
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※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界での法人向けアカウント営業（3年以上）
・IT業界での法人向けソリューション営業（3年以上）
・SES営業（3年以上）
・上流工程（基本設計以上）、かつ顧客折衝やプリセールスなどの顧客への説明・提案経験があるエンジニア（3年以上）
- 歓迎
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・アプリケーション開発やインフラ構築経験
・クラウドソリューションの知識（実務・独学問わず）
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 500万円～700万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年末年始休暇（7日／年）、夏期休暇（3日／年）、リフレッシュ休暇（2日／年）、年次有給休暇（入社時最大15日付与、試用期間中から利用可能）、慶弔休暇、生理休暇（月1回有給）、子供看護休暇、育休・産休制度（実績あり）※育児休業（お子様の年齢が最長で3歳まで）、育児短時間勤務制度（お子様の学年が最長小学校6年生まで）、保育園・学校行事・お子様の病院付添いのためのスライド勤務制度
