募集要項

仕事内容: 1. 新規顧客開拓（リード～受注）
新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案
提案書作成、ROI/効果試算の提示、稟議・意思決定支援
見積/契約/クロージングまでの一連の営業プロセス推進

2. 既存顧客深耕（更新・拡大）
既存顧客（主に中堅～大手企業）のアカウントマネジメント
利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
追加機能・新サービス提案（アップセル/クロスセル）による契約拡大
顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案

3. 社内連携（導入後の成功まで）
CS/サポート/プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
CRM等を用いたパイプライン/フォーキャスト管理、営業活動の可視化

成果指標（例）
新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率
既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル/クロスセル）
利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定）

応募資格

必須: ＜必須スキル/経験＞
法人営業経験 5年以上
IT営業経験　年数不問
アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験 3年以上
顧客課題を起点にした提案型営業経験（ヒアリング→提案→合意形成）
社内外ステークホルダーと協働し、案件を前に進められる推進力

歓迎: ＜歓迎要件＞
デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP/SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
MA、メール配信、アプリ、CRM/CDP等の知見
エンタープライズ営業（複数部門/役職者が関与する意思決定）の経験
提案書の標準化、勝ちパターン作り、ナレッジ展開への興味

待遇・福利厚生: 各種社会保険完備：厚生年金、健康保険（関東ITS健保）、雇用保険、労災保険
団体保険加入済：団体医療保険（入院・手術）、総合福祉団体保険（生命保険）
その他：慶弔見舞金、社員表彰制度、社内イベント

キャリアパス・評価制度: 即戦力として新規および既存営業を担当。成果と志向に応じて、リーダー/マネージャー/部長/執行役員などへのステップアップも可能。

会社概要

事業内容: モバイルアプリ、マーケティングオートメーションツール、メール配信及びSMS、LINE等のメッセージングサービスの開発・販売及びそれに付随するサービスの販売