募集要項
- 仕事内容
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TD SYNNEX株式会社唯一のハイタッチ営業部門の一員として、エンドユーザーの課題解決に繋がる提案を実施して頂くポジションです。
今回の募集ポジションでは主にセキュリティ製品を中心としたSymantec製品の市場開拓を行って頂きます。
新規顧客のPipeline創出と、既存ユーザーに対してはSymantec製品だけでは無く、関連商材の販売も通して利益に貢献する案件創出を遂行して頂きます。
[具体的な職務内容]
■既存顧客向け
既存のユーザーに対するアップセル／クロスセルの提案
└ 製品ポートフォリオが広く、提案製品によって顧客担当者が異なるため、複数部門へのアプローチを実施
既存顧客の中から ラージエンタープライズ約15社をピックアップし重点深耕
■新規開拓（Net New）
Symantec／Carbon Black製品の新規Pipeline創出
社内マーケティングチームと連携したオンライン／オフライン施策により、新規リード獲得活動
ターゲット業界を明確に定めたセグメント開発（主に金融、MSP、SaaS、Data Center、電力子会社 等）
既存顧客からパイロット事例を創出し、横展開する営業戦略の展開
■ハイタッチ営業として求められる領域
顧客の中期経営計画に基づいた課題抽出と提案ストーリーの構築
経営層・事業部門・IT部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ仮説検証とアカウントプラン策定
Deel に繋がる人脈形成を含むハイタッチリレーションの構築
- 応募資格
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- 必須
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■スキル・能力・経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・何かしらのセキュリティ製品の提案経験、もしくは販売経験
■語学
日本...ネイティブレベル
英語…読み書き＋ヒアリング、取得必須資格のオンライントレーニングが英語で提供されます。
- 歓迎
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 21階
- 勤務時間
- 企画業務型裁量労働制 1日8時間
- 年収・給与
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想定年収：700万円 ～ 1170万円
月 給：46万円～78万円
インセンティブ制度有、年4回支給
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、確定給付型企業年金制度、社員販売制度、テレワーク制度、私服勤務可、社内部活動制度、ベンダー研修制度、他
- 休日休暇
- 完全週休2日、年末年始休暇、病気休暇、特別休暇、慶弔休暇、年次有給休暇（入社と同時に最大13日付与）
- 選考プロセス
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オンライン面接3-4回+web適性検査
※希望があれば対面面接も可能です。
- キャリアパス・評価制度
- 社内公募制度あり、マネージャーと定期的にゴールに対してのフォローアップトークを必ず実施。
