募集要項
- 募集背景
-
■募集背景
現在弊社は実務支援サービス(BPO)の両軸でマーケティングや業務効率化（DX推進）を支援しております。
事業拡大に伴い、より体系的かつ効率的に営業活動を推進していくために、企画立案・実行を専門に担うポジションを新設することと致しました。
今回は営業統括部長と共に0→1ベースで組織及び運用を構築し、営業企画としての役割を創造していただける方を募集しております。
- 仕事内容
-
■業務内容
【概要】
・売上達成を目的とし、関連部署を巻き込んだ大中小（1ヶ月～1年程度）の施策の検討、実行
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的／定量的なデータ分析、社内外へのリサーチやプロジェクト推進／実行
・リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの施策立案及び長期的なアプローチ
【詳細】
・市場認知促進～キーパーソンの明確化とリード獲得～アポイント創出の上流工程で効果を最大化させる施策立案・運用します。
・獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。
◇リードスコアリング・データ活用
・獲得したリードを分析し、スコアリング及び優先度の明確化
・商談確度の高いリードを特定し、営業担当者へと連携
◇メールマーケティング・CRM施策の運用
・獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行
・企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信
・オンラインセミナーの企画・運営
※上記はあくまで想定です。事業推進企画の初期メンバーとなるため柔軟に施策及び運用を構築いただきます。
※座学やロールプレイング、OJTを含めて不足する知識をキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。
【顧客層】
・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソン(CFOや財務経理部の部課長クラス)が中心です。
- 応募資格
-
- 必須
-
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業／営業推進／営業企画／経営企画／事業推進の業務経験をお持ちの方、または営業経験3年以上の方
・toBマーケティング+C14における戦略立案・施策実行の経験
・リードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験
■歓迎要件：
・コンサルティングの経験
・予算作成・KPI設計経験
・セールスオペレーション、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験
・会計もしくはITに関わる知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 一都三県
- 年収・給与
- 450～650万
