募集要項
- 仕事内容
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【エンタープライズセールス】
【職務内容】
資本金10億円以上、従業員1，000人以上、売上数百億円以上の企業を中心に、大手企業向けアカウントを戦略的に開拓します。
代表・営業責任者、場合によっては役員やパートナーのネットワークを活用し、取締役・経営層との商談から関係構築をスタート。
いわゆるエグゼクティブタッチを軸に、社内外のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進していきます。
【具体的には】
■大手企業の経営層との商談・戦略的リレーション構築
■個社別にシナリオを策定しながら新規提案、アップセル（追加提案）、クロスセル（新機能・キャンペーン提案）を行う
■契約・見積対応、案件進捗会議など
※商談形式はオンライン×訪問のハイブリッド型
※1社1社個別に最適な戦略を組み立てる、裁量の大きな環境です
※カイクラはシンプルで分かりやすく、ほとんどのお客様が導入時点で高評価。ARPA（MRR）は1拠点約5万円で、ユーザー数は無制限です。
【魅力】
■実力と意欲に応じた抜擢。戦略立案も担う本質的な営業へ
年齢や経験に関係なく、実力と意欲がそのまま裁量と責任に変わる環境です。
単なる営業活動に留まらず、営業戦略の策定・実行に深く関わることで、極めて戦略的なビジネススキルを短期間で習得できます。意思決定と昇進のスピードが非常に速いため、成果次第で早期にリーダーやマネジメント（GMなど）のポストを目指し、キャリアを圧倒的な速度で加速させることが可能です。
■業界横断で経営課題に挑み、事業成長をドライブさせる営業
単なる目標達成ではない、顧客の事業成長を牽引するというやりがいを追求できます 。競合が多く、アナログな業務が多い業界に対し、顧客の抱える本質的な経営課題を解決に導きます 。幅広い業界知識を吸収しながら 、プロダクトへの高い信頼性を背景に 、顧客の成功に直結する提案に集中できます。
■ハイレイヤー層との密な連携を通じて、高速で成長できる現場
シンカのフラットな組織文化のもと、ハイレイヤー層との距離感が自然と近く、成長への機会に満ちています 。役員との営業同行の機会や、ビジョンや知識を直接聞ける環境があります 。この進化を、課題を徹底的に指摘する質の高い
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■法人営業経験
└ご経験のある業界・商材などは問いません。個人予算を持って取り組む営業のご経験がある方を想定しています。
◎先輩たちもIT業界が未経験だったメンバーばかりですが、入社後に必要な知識が学べるため、しっかり活躍しています！
【歓迎要件】
■折衝経験があり、傾聴力や関係性構築力をお持ちの方
■営業目線で考え、数字を追うことに抵抗がない方
■創造力と分析力を活かして、新しい企画やキャンペーンの立案ができる方
【求めている人物像】
■「行動の前に深く考える力」をお持ちの方。前職が行動先行型でも、考えてから行動するという順番に切り替えられる方 。
■難易度の高い課題解決や、営業活動そのものが好きな方 。
■個性を活かし、チームや顧客との一体感を大切にできる方 。
■若くして裁量を持った活動を通じて、リーダーやマネジメントポジションを目指したい方 。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～999万円
