募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
パートナービジネスのメンバーとして、新規パートナー開拓から既存パートナーとの関係構築までをお任せします。
このポジションにおけるミッションは、単に商談数を追うだけではなく、パートナー企業の営業担当が主体的に当社プロダクトをお客様に提案できる状態をつくり出し、パートナー経由での成約数・売上を最大化することです。
＜具体的な業務内容＞
・新規パートナー開拓、商談
-パートナー企業へのアプローチと契約推進
・既存パートナー関係構築
-パートナー企業の育成・支援を通じた継続的な関係強化
・定例会のファシリテーション
-パートナーとの定期的な打ち合わせを通じた進捗管理と課題解決
・コンテンツ企画
-パートナーの営業活動を支援するための営業ツール、トレーニング資料の企画・制作
・提案資料作成
-顧客やパートナーに応じたカスタマイズ提案資料の作成
【業務における使用ツール】
・顧客管理ツール：Salesforce
※SalesforceはSalesforce.com，Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・社内コミュニケーションツール：Slack
・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）
【将来的に従事する可能性のある業務】
パートナービジネスの経験を通じて、営業組織全体のスケーリング方法や、複雑な利害関係者を巻き込んだ事業推進スキルを磨くことができます。
将来的には、マネジメント業務や営業統括責任者へのキャリアパスも見えてきます。
【組織構成】
マーケティンググループに配属となります。現在、パートナービジネス領域を担当するメンバーは正社員1名、派遣社員1名です。
立ち上げ・再構築期だからこそクイックに動ける少数精鋭の体制を取っており、今後の組織拡大を見据えた仕組み化・基盤づくりに力を入れています。
【ポジションの魅力】
・パートナービジネス領域はまだ体系化されていない領域です。だからこそ、営業戦略の構築、KPI設計、パートナー育成の仕組みづくりといった、経営に直結する施策の立案から実行まで、主体的に関わることができます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル
・法人営業経験（目安としては2年以上）
■歓迎スキル
・代理店、パートナー開拓の経験
・営業企画の経験
・BtoBマーケティングの知識・経験
・データ分析に基づいたアクションプランの策定のご経験
■求める人物像
【全ポジション共通】
・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方
・OKANの今後の方向性に共感する方
※参考：CEOメッセージ https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d
※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？
https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18
【このポジションに求める人物像】
・自律的に行動し、変化の多い環境でチャレンジしていきたい方
・営業スキルを活かしていきたい方
・将来的に営業だけではなく、営業企画やマネジメントなど様々なことにチャレンジしていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 453～600万円
