募集要項
- 仕事内容
-
■お任せしたい役割
(1)既存取引顧客本部との関係強化
・拠点営業/営業企画チームと連携して、既存取引の顧客アタックリストから、ホットリードの獲得、チャネル開拓（キーパーソンの把握・商談設定）を実施
・既存アカウント（取引のあるチェーンホテル）のアタックリストをもとに、営業活動（オンライン、オフライン）を行い、新規開業情報や店舗の課題を自身でヒアリングし、ホットリード（見積もり提示）を獲得
(2)成約を高めるために３C分析を通じた情報収集と提案
・３C分析を通じて、同社の優位性と競合メーカーの訴求点を理解したうえで、提案までの情報収集かつ現場オペレーション業務も加味したプレゼン提案を実施
・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。また、競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定
(3)競合他社から自社製品への入れ替えを提案、そのための営業活動の推進・実行
・新規部屋数の獲得においては、競合他社からのシェアを奪う戦略も策定・実行
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
以下の業務経験を有する方
・BtoB営業のご経験（2年以上）
・社内外のステークホルダーと協調・協働をしたご経験
【歓迎】
・顧客側の要望を踏まえてカスタマイズした提案をされたご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 760～900万円
