募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
■外部展開戦略の設計と対象顧客リストの作成
■アポ取得、商談、クロージング等の一連の営業活動
■営業活動・導入決定に必要な社内プロダクト組織との連携
■導入決定後のプロジェクトサポート
■導入後のパートナーサクセス
【ポジションのミッション】
■即時に資金調達できる「YELL BANK」を外部プラットフォームに導入するための営業活動をお任せします。
■これまで「YELL BANK」はグループ内のプラットフォームである「BASE」「PAY.JP」に導入してきましたが、非連続な事業成長の実現に向けて、今後はグループ外のSMBにもサービスを展開していきます。
■顧客となるプラットフォームは、「YELL BANK」を導入することで売上（テイクレート）/利益率の向上が見込まれる一方で、エンベデッド型での導入を前提としているため開発リソースの捻出が必要となります。
■導入決定には経営レイヤーの合意を得ることも必要な場合もあり、顧客の事業成長を描き、一定の投資を引き出すためのソリューション提案型の営業が求められます。
■また導入後のパートナーサクセスも担当いただき、エンドユーザーの利用率を高めることでプラットフォームの売上（テイクレート）/利益率向上を実現し、当社の事業成長にコミットいただきます。
■ご担当いただく範囲としては、The Modelのような分業型での営業ではなく、顧客リストの作成からアポ取り、商談/コンペ、受注後のパートナーサクセスまで一気通貫でご担当いただきます。
【YELL BANK事業部の営業として働く魅力】
■1人目の営業専任メンバーとして営業活動の立ち上げができる
■外部展開という事業部にとって新たなチャレンジにコアメンバーとして携わることができる
■プロダクト開発組織との距離が近く、顧客の課題改善に向けた議論をスピーディかつフラットにできる環境がある
■新規プロダクトであるため、顧客とディスカションしながら今後のプロダクト方針を一緒に作り上げることが可能
【チーム構成】
■事業部内に営業組織はまだなく、事業責任者直下で営業活動を実施していただきます。
■また営業活動にあたっては、適宜プロダクトマネージャーやエンジニ
- 応募資格
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- 必須
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【必要な経験・スキル】
■商材単価1，000万円以上 もしくは 顧客側がシステム開発を伴う製品の営業経験
■IT業界での営業経験3年以上
【歓迎経験・スキル】
■金融/FinTech業界での勤務経験
【求める人物像】
■個人/スモールチームのエンパワメントに関心があり、ユーザーと向き合いながら事業推進したい方
■短期的に受注ができなくとも中長期で顧客と関係性を構築し、受注に至るまで粘り強くコミットできる方
■すでにあるものの前提を疑い、本質を見極め、改善し続けられる方
■組織や職種関係なく、”コト”に向かって誰とでも積極的に協働する方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
