募集要項
- 仕事内容
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■業務内容：
自社サービスの成長戦略の核となる代理店チャネルの新規開拓をお任せします。既存のパートナー企業様や流通チャネルからの紹介をフックに、サービスを共に広げてくださる優良な代理店様の発掘と関係構築がミッションです。自由度の高い働き方で、成果に徹底的にコミットしていただきます。
■業務詳細：
◇パートナー候補の選定とアプローチ
└既存パートナーや流通からのご紹介に基づき、開拓候補となる企業をリストアップ
└策定済みの複数の営業シナリオに基づき、各候補に合わせたアプローチ戦略を設計・実行
◇商談・提案
└自社サービスの優位性、代理店様にとってのメリット（収益性、顧客提供価値など）を明確に提示する商談の実施
└代理店契約条件の交渉、およびクロージング
◇契約後のフォロー（初期立ち上げ支援）
└契約後の代理店様の初期教育、サービス理解の促進、販売開始に向けた立ち上げ支援
■業務のやりがい：
◇事業成長への直接的な貢献：あなたが獲得した代理店様が売上を上げる、企業として成長されることは、そのまま当社の事業成長に直結します。サービスの成長を担う最重要ポジションです。
◇裁量と自由度：働き方がフルリモート・スーパーフレックスであるため、自身のタスクマネジメント能力を以て、プロフェッショナルとしての高い裁量を持って業務に取り組めます。
◇新しいチャネル構築：ゼロベースで新規パートナーとの関係を築き上げ、新しいビジネスの形を創造していく面白さがあります。
■業務環境：
◇使用デバイス：PCやスマートフォン、タブレットといった業務上必要となるデバイスの貸与
◇コミュニケーション：Slack、Zoom、Googlemeet、自社開発グループウェアといったオンラインコミュニケーションが中心
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：
・紹介やリレーションを基にしたアカウント営業、深耕営業の経験がある方
・リモート環境下で、自律的に行動設定、タスク管理、成果創出ができるセルフマネジメント能力をお持ちの方
■歓迎条件：
・IT（SaaS系）業界における代理店開拓（またはパートナーセールス） の実務経験が3年以上ある方
・スタートアップやベンチャー企業での、スピード感のある環境での就業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 沖縄県
- 年収・給与
- 400～550万円
