募集要項
- 仕事内容
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即時に資金調達できる弊社システムを外部プラットフォームに導入するための営業活動をお任せします。
顧客となるプラットフォームは、弊社システムを導入することで売上（テイクレート）/利益率の向上が見込まれる一方で、エンベデッド型での導入を前提としているため開発リソースの捻出が必要となります。
導入決定には経営レイヤーの合意を得ることも必要な場合もあり、顧客の事業成長を描き、一定の投資を引き出すためのソリューション提案型の営業が求められます。
また導入後のパートナーサクセスも担当いただき、エンドユーザーの利用率を高めることでプラットフォームの売上（テイクレート）/利益率向上を実現し、当社の事業成長にコミットいただきます。
ご担当いただく範囲としては、The Modelのような分業型での営業ではなく、顧客リストの作成からアポ取り、商談/コンペ、受注後のパートナーサクセスまで一気通貫でご担当いただきます。
■業務内容
・外部展開戦略の設計と対象顧客リストの作成
・アポ取得、商談、クロージング等の一連の営業活動
・営業活動・導入決定に必要な社内プロダクト組織との連携
・導入決定後のプロジェクトサポート
・導入後のパートナーサクセス
- 応募資格
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- 必須
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・商材単価1,000万円以上 もしくは 顧客側がシステム開発を伴う製品の営業経験
・IT業界での営業経験3年以上
- 歓迎
- ・金融/FinTech業界での勤務経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～45歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・個人/スモールチームのエンパワメントに関心があり、ユーザーと向き合いながら事業推進したい方
・短期的に受注ができなくとも中長期で顧客と関係性を構築し、受注に至るまで粘り強くコミットできる方
・すでにあるものの前提を疑い、本質を見極め、改善し続けられる方
・組織や職種関係なく、”コト”に向かって誰とでも積極的に協働する方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
一部リモート
リモートワークに関する補足事項
出社日数：2日／週
- 勤務時間
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10:00～19:00 （所定労働時間：8時間）
休憩時間：60分
＜フレックスタイム制＞
コアタイム：12:00～16:00
フレキシブルタイム：始業 7:00～12:00、終業 16:00～21:00
- 年収・給与
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想定年収：800万円～1,200万円
・評価査定：6月と12月に実施
・通勤交通費一部支給（月額5万円まで）
- 待遇・福利厚生
- ・各種社会保険完備：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
- 休日休暇
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・完全週休2日制、祝日
・有給休暇（入社日に10日付与）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他各種休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接
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2次面接
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リファレンスチェック
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最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
