募集要項
- 募集背景
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同社はこれまで既存顧客との強固な関係性を基盤に、流通・小売業界のDXパートナーとして安定した成長を続けてきました。次の成長フェーズへ移行するにあたり、既存事業に続く「事業の新たな柱」として、新規顧客・市場の開拓を最重要戦略と位置づけています。
そこで今回は、この「0→1」フェーズを牽引するリーダーとして、市場選定から戦略立案、チーム構築までを担い、同社の新たな成長エンジンを創り上げていただくための増員募集です。
- 仕事内容
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【ミッション】
流通・小売業界における新たな顧客・市場を開拓し、再現性のある新規開拓モデルを構築することで、組織として継続的に成果を出す仕組みを創り上げます。そして将来的には、営業部門全体を統括する責任者として事業成長を加速させていただくことが、このポジションに期待するミッションです。
【具体的な仕事内容】
■マネジメント
・新規開拓における営業戦略・市場選定の立案・実行
・新規営業チームのマネジメント（育成・評価・業務設計）
・リード獲得施策の企画・実行・改善
・営業プロセス・KPI設計および進捗管理
■プレイヤー
・新規顧客へのアプローチおよび関係構築
・顧客課題のヒアリングからDX・ECソリューション提案、クロージング
・パートナー企業とのアライアンス推進
・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進
【働きがい】
・市場選定から営業モデル構築までを担う事業開発的な営業経験
・自社プロダクト・SI・アライアンスを組み合わせた高度な提案設計力
・0→1の営業組織立ち上げ経験
・社長直下での意思決定・経営視点の獲得
・営業幹部・事業責任者へのキャリアパス
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
企画営業部の配属です。
企画営業部：10名
レポートライン：執行役員、マネジャー
執行役員、マネジャーより直接指示を受けながら、既存プロジェクトの営業チーム運営を行います。
経験や習熟度によっては、最初から社長配下での指示を受ける体制も想定しております。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界におけるカスタマイズが伴う法人向け無形商材の営業経験
・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社住所：東京都港区西新橋１丁目10－2 住友生命西新橋ビル10F・9F
最寄り駅：東京メトロ銀座線虎ノ門駅 徒歩4分／JR新橋駅 徒歩7分／都営地下鉄都営三田線内幸町駅 徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
出社とリモートを織り交ぜながら勤務体制を構築しております。従業員数に対しての座席数60%で運用することにより出社を制限しています。入社直後は社内関係性を構築するために出社がベースです。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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裁量労働制 企画業務型裁量労働制
みなし労働時間：8時間
休憩時間：1時間
- 年収・給与
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年収：800～1200 万円
月給制
基本給：666667円
残業代：残業代支給対象外
※管理監督者としての雇用のため、残業代支給対象外
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり150000円)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 定年65歳（再雇用75歳まで）、社員教育・研修関連、保養施設、給茶機、オフィスコンビニ、マーズドリンクス、クラブ活動支援制度、関東ITソフトウェア健康保険組合、キャリアアップ制度(年間10万円迄支援)、提携教育企業あり
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,GW休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※適性検査あり
