募集要項
- 募集背景
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■ 募集背景 ―今、HEROZに入る意味
HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。BtoB SaaS事業『HEROZ ASK』はARR1億円を突破し、汎用AIとしての市場適合を証明しました。
しかし、私たちが見据えているのはここではありません。
ARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。
エンタープライズ企業の課題はより深く、複雑になっています。「SaaSを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解した上で「ここはASKで解決し、ここは受託開発で独自AIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングが求められています。
素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、爆発的なビジネス成果に変える事業家人材が圧倒的に不足しています。眠れる巨人を叩き起こし、ARR100億円への軌跡をあなたの手で創り上げる。そのキャリアを、今このタイミングだからこそ提供できます。
- 仕事内容
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職種名はBizDev（事業開発）ですが、決まった定型業務はありません。■ 管掌役員・髙橋直弥からのメッセージ
事業フェーズに合わせて、事業を勝たせるために必要なこと全てがあなたの仕事です。
整ったブランドで働きたい人、完成されたプロダクトを効率よく売りたい人は、来ないでください。
HEROZには本物の技術と歴史がある。足りないのは、それを泥臭く形にし、市場にねじ込み、キャッシュに変える実行力です。
求めるのは御用聞きではありません。顧客の事業課題を深く整理し、「なぜ他社ではなくHEROZなのか」を総合力で語れる人。そして顧客が今まさに求めるクイックウィンを、圧倒的なスピードで目の前に提示できる人です。
SaaSの枠に囚われる必要はない。深いコンサルや独自開発が必要なら、社内BS部門を巻き込み、総合コンサルの視点で切り込んでください。
誰かが作った船に乗るのではなく、それを最強の戦艦に作り変える。不確実性から逃げず、泥臭く最初の成果を生み出すプロセスを楽しめる。そんな野生味あふれるあなたの右腕として、背中を預けさせてください。
■ 具体的な業務内容
「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。
・AIコンサルティングとハイブリッド提案
エンタープライズ・レガシー産業へのトップダウンアプローチ。顧客の業務フローを整理し、ASKによる標準化とBS部門との個別開発を組み合わせた最適解を提案します。
・クイックウィンの創出とアカウントマネジメント
顧客の成果にスピーディーにコミット。要望をただ受け入れるのではなく、自社戦略と照らし合わせ、時に代替案や断りを入れながら案件価値を最大化します。
・オペレーションの構築と仕組み化
営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから構築。泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した再現性ある営業プロセスへと昇華させます。
■ 入社後まずは
既存エンタープライズ顧客の商談・プロジェクトに合流し、ASKの全体像と現場のリアルをキャッチアップ。完璧なオンボーディングはありませんが、髙橋やエースメンバーと密に連携しながら、顧客のクイックウィンを1件自らの手で創り出すことが最初のミッションです。
※レジュメが完璧である必要はありません。
※あなたが抱えてきた違和感や野心、HEROZで何を成し遂げたいかを、面談でぶつけてください。
- 応募資格
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- 必須
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■ 応募要件
私たちは、経験年数よりも「不確実性に向き合う突破力」と「最後までやりきる執念」を最重視します。
【必須要件 】
※以下いずれかのご経験、またはそれに準ずる実績
・既存事業のグロース施策実行、または新規事業の企画から推進までのご経験
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメントのご経験
・SaaS、ITコンサルティング、または技術営業等における、顧客の要件定義からクロージングまでの実務経験
・数値やKPIに基づき、自ら課題設定から実行・改善までを推進し、SFAやCRMを活用したご経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・SaaS単体の販売にとどまらず、顧客の事業全体を俯瞰し、本質的な課題解決を描けるコンサルティング思考をお持ちの方
・ロジカルに思考しつつ、顧客に「クイックウィン」を届けるための泥臭い実行ができる方
・生成AI等の最新技術を日常的に触り、業務に組み込もうとする強い知的好奇心をお持ちの方
・自分の仕事の範囲を限定せず、カオスな状況を楽しめる図太さがある方
・進捗のズレや悪い報告も、素早くチームへ連携できる透明性と巻き込み力がある方
【このような方は合わない可能性が高いです】
・完成されたブランド力のあるプロダクトを、決まったやり方で売ることに最適化されてきた方
・お客様の要望をそのまま開発にパスするだけの御用聞き営業となってしまう方
・困難にぶつかった際、自ら解決に動かず環境のせいにしてしまう方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- ARR100億円の急成長を自分ら創るBizDev
- 勤務地
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〒108-0014
東京都港区芝５-31-17 PMO田町7F
・JR「田町」駅 三田口 徒歩2分
・都営地下鉄「三田」駅 A3出口 徒歩1分
（変更の範囲）
当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所
- 勤務時間
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ポジションにより、専門業務型裁量労制またはフレックスタイム制どちらかを適用。
専門業務型裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：８時間）
フレックスタイム制の場合、コアタイム11：00～15：00（所定労働時間：８時間）
※休憩時間：60分
- 年収・給与
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・経験、能力、前職給与を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）
▼専門業務型裁量労働制の場合
【月給】508,000円～689,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代を支給。（69,000～94,000円）
▼フレックスタイム制の場合
【月給】508,000円～689,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代を支給。（69,000～94,000円）
※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。
- 待遇・福利厚生
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【社会保険】
■雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備
【福利厚生】
■交通費支給 ※在宅勤務可
■服装自由
■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）
■計算処理用GPUサーバ利用（https://bit.ly/2ESpiwN）
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■AIネイティブ支援制度
※業務に必要なAIツールの利用費用を月額2万円を上限として補助（部門長の承認制）
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで＋入社後インセンティブ報酬）
■ベビーシッター利用割引制度
■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）
【最新技術環境】
■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備
■開発環境の自由な選択
- 休日休暇
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・年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
・その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
- 選考プロセス
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面接2～3回
※面接回数は変更になる場合がございます
