募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★急成長SaaS企業★データ統合自動化SaaSプロダクト「troccoR」★北米をスタートとした海外展開★■ポジション概要
★データテクノロジー領域の課題解決を実現するコンサルティング・エンジニアリングサービ…
国内トップクラスのシェアを誇るデータ分析基盤支援サービス『TROCCO』および、AIデータプラットフォーム『COMETA』の導入提案を行うソリューションアーキテクトを募集します。
これまで当社では、営業と導入後のエンジニアが連携して顧客支援を行ってまいりましたが、企業のデータ活用ニーズが高度化・複雑化する中で、提案の初期段階から技術的な全体設計（アーキテクチャ）を描ける専門職の重要性が高まっています。
本ポジションは、顧客のデータ利活用における課題を深くヒアリングし、自社製品だけでなく、DWH（Snowflake/BigQuery等）やBIツール、他社SaaSまでを含めた「あるべきデータ基盤の全体像」を技術的観点からデザインする役割です。
単なる製品機能の説明ではなく、フィールドセールスと共に主導し、技術的な信頼を獲得することで受注確度を高めると同時に、プロダクトの組み合わせによる提供価値の最大化（グロスアップ）を担う、事業成長のキーマンとなるポジションです。
■主な業務内容
お客様に対する商談の場で、技術的な観点から課題整理・解決策の設計・PoC推進を主導します。提案前後の顧客フォローや成功要件の整理も含め、プリセールス × カスタマーサクセスの役割を担います。
（１）技術的なヒアリングとアーキテクチャ設計
現行のシステム構成・データフローを把握し、TROCCO/COMETA を活用したデータ基盤の構成を設計します。
連携方式の整理や設定方針の検討など、顧客環境に合わせた技術的な提案を主に担います。
・顧客の現行システム構成（オンプレミス/クラウド）やデータフローのヒアリング
・TROCCO/COMETAを活用した、拡張性の高いデータ基盤（Modern Data Stack）の全体設計
・セキュリティ要件、ネットワーク接続要件への技術的回答
・プロダクト導入時のデリバリー（初期構築）
（２）PoC（概念実証）の設計・ハンズオン支援
トライアル環境でのデータ接続検証や設定を行い、技術的な懸念点の解消をリードします。実施の推進役として、PoCの計画策定からトラブルシューティングまで伴走します。
・トライアル環境における技術…
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験（3年以上）
- 歓迎
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・情報通信、製造、小売、サービス業など特定業界での深い業務理解または営業経験
・SaaSや業務改善系ソリューションの提案・導入経験
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、営業企画など支援型ポジション経験
・無形商材（IT、人材、コンサル等）の販売経験
・CRM / KPI設計や業務データ活用（BI等）に関する基本的理解
・データを起点にしたソリューション提案、またはデータ活用プロジェクトに携わった経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区上大崎三丁目１番１号JR東急目黒ビル5F
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 800万円～1200万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 祝日、有給休暇（入社日に15日付与）、慶弔休暇、年末年始休暇
年間休日120日以上
