募集要項
- 仕事内容
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✅ 【お仕事イメージ】
誰もが知るクライアント企業が提供するクラウドソリューションのスタートアップ特化B2Bセールスを担っていただきます。
アーリーからミドルステージの企業を担当し、クライアント企業の事業成長の伴走支援を実施します。
経営層と直接対話し、事業戦略やプロダクトロードマップ、資金調達フェーズを深く理解した上で、最適なクラウド活用の提案をお任せします。
プロダクトローンチや次回資金調達といった重要なマイルストーンに寄り添いながら、課題解決と価値創出をリードしていくやりがいのあるポジションです。
✅【具体的には】
■ 担当テリトリー内のアーリー～ミドルステージの対象企業に対する、総合窓総合窓口（SPOC）としての関係構築
■ 創業者・CxOクラスとのエグゼクティブリレーション構築、および事業目標・資金調達状況・プロダクトロードマップの理解
■ 当該クラウド製品における特典および各種プログラム特典の効果的な活用支援
■ 顧客エンジニア・プロダクトチーム・営業チームと連携したプロダクト導入・利用拡大の推進
■ 成長フェーズ（プロダクトローンチ、次回資金調達など）に合わせたサクセスプランおよびクラウド導入ロードマップの策定
■ 創業者、CxO、投資家との円滑なコミュニケーションおよびエンゲージメント
■ 請求、サポート、セキュリティなどの重要課題に対する社内エスカレーションおよび迅速な解決推進
■ 定義されたOKRの達成および、顧客体験向上を目的とした継続的な改善活動
- 応募資格
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- 必須
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■ 3年以上のIaaSまたはSaaS領域における営業、カスタマーサクセス、またはアカウントマネジメント経験をお持ちの方
■ クラウドテクノロジーに関する基本的な理解、および当該クラウド製品の価値提案を説明できる方
■ スタートアップエコシステム（特にAPAC）に対する関心または理解をお持ちの方
■ 不確実性の高い環境下でも主体的に行動し、顧客体験を最優先に業務を推進できる方
■ 英語：ビジネスレベル（読み書きできる方、トーク必須）
■ 日本語：ネイティブレベル
- 歓迎
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■ 日本国内スタートアップまたはテック企業向けの直接的な顧客対応経験をお持ちの方
■ 社内外のステークホルダーに影響力を発揮できる高いコミュニケーション力をお持ちの方
■ AI、MLなど最新テクノロジーへの関心・学習意欲をお持ちの方
■ 変化の早い環境で仮説検証を繰り返しながら業務を進めた経験をお持ちの方
- 雇用形態
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正社員
※３か月の試用期間有
- 勤務地
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弊社メインオフィス：横浜(神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-3)
※ご自宅とメインオフィスのハイブリッド勤務を想定しています
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~15:00)
- 年収・給与
- 年俸制 600万円以上
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
団体生命保険
交通費支給
完全週休2日制 （土・日）
祝日休み
年末年始休
年次有給休暇
（入社月によって異なります。入社月によって初年度最大21日）
誕生月休暇
傷病休暇
看護休暇
介護休暇
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
各種研修制度
永年勤続表彰
定期健康診断
インフルエンザ予防接種補助(規定あり)
EAP（従業員支援プログラム）
慶弔金見舞金制度
育児支援制度
BELSファミリークラブ(旅行、レジャー、ショッピング等特別優待・割引)
＊企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください
＊各休暇日数はご入社月より変わります
- 休日休暇
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完全週休2日制 （土・日）
祝日休み
年末年始休
年次有給休暇
（入社月によって異なります。入社月によって初年度最大21日。試用期間3ヶ月後から使用可能です）
誕生月休暇
傷病休暇
看護休暇
介護休暇
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
- 選考プロセス
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ご応募→人事面談→書類選考→１次面接（所属部署メンバー、ビデオ面接）→２次面接（省略される場合あり）→内定
*面接はリモートで行います（Teams)
*採用プロセスが一部変更になる可能性があります
