募集要項
- 募集背景
-
個人と企業のキャリア選択をデータで支えるプラットフォームは、既存サービスの成長と並行し、新卒採用領域における新規事業開発を加速させています。特に地域・業界・職種など特定カテゴリに特化した採用支援モデルは、市場ニーズが顕在化しており、サービスの磨き込みと販路拡大を同時に進める重要なフェーズにあります。
画一的な営業手法ではなく、顧客の声を起点に提供価値そのものを設計し、市場適合性を高めていく動きが求められています。その推進力となる営業起点人材の強化を目的に、今回の募集に至りました。
主な強化テーマは以下の通りです。
・新卒採用支援サービスの市場開拓と販路構築
・顧客ニーズを起点とした商品設計・改善サイクルの確立
・営業戦略とプロダクト開発の連動強化
・新規事業拡張を見据えた営業基盤の構築
事業と組織の両面に関わりながら、立ち上げフェーズならではの裁量とスピード感を体感できる環境です。
- 仕事内容
-
新卒採用領域の新規事業において、営業戦略立案から顧客開拓、提案、プロダクト改善連携までを担い、市場創出を推進します。新卒採用支援サービスの立ち上げフェーズにおいて、営業活動を起点に事業成長を牽引します。完成された商材を販売する役割ではなく、「どの市場に、どの価値を、どの手法で届けるか」を設計しながら、営業と事業開発を横断して推進していく仕事です。
ターゲットとなるのは、新卒採用に課題を抱える法人企業。地域特化型、業界特化型、職種特化型など、カテゴリ別の採用支援を軸に、顧客ごとに最適な提案を組み立てます。商談を通じて得られる一次情報は、営業成果だけでなく、サービス改善にも直結します。
主な業務内容は以下の通りです。
■営業戦略・市場設計
・新規事業における営業戦略立案
・ターゲット市場、業界、企業規模の設定
・販路拡大方針の策定と実行計画設計
■法人営業活動
・アポイント獲得、商談実施
・採用課題ヒアリングと提案設計
・契約締結、導入支援、フォローアップ
■プロダクト連携
・顧客フィードバックの収集と整理
・機能改善、新サービス企画の提案
・開発・企画チームとの連携推進
■事業推進・レポーティング
・営業進捗、KPI管理
・市場動向、競合状況の分析
・経営層へのレポーティング
少数精鋭体制のため、営業領域にとどまらず、事業計画や組織設計にも関与可能。成果と志向に応じて、営業責任者、事業開発責任者などへのキャリア拡張も視野に入ります。
- 応募資格
-
- 必須
-
・営業経験（法人／個人、業界、商材不問）
- 歓迎
-
・目標達成に向けた行動計画と実行経験
・顧客課題を整理し提案へ落とし込んだ経験
・人材、採用、HRTech領域の知見
・新規開拓営業または無形商材営業経験
・営業企画、事業企画への関与経験
・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験
- フィットする人物像
-
・市場や顧客ニーズから価値を設計したい方
・完成商材ではなく事業づくりに関わりたい方
・変化の多い環境を前向きに楽しめる方
・自ら仮説を立て行動し検証できる方
・営業成果と事業成長を結び付けて考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450万円 ～ 799万円