募集要項
- 仕事内容
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PEファンドからの出資を契機に、これまでの美容業界の常識を覆す新たなチャレンジを次々と仕掛けるベンチャー企業【背景】
アイブロウソリューション技術及び、その施術の講習運営及び専用商材のEC販売で急成長中
現在、主要事業ではPMFを実現し、事業急成長フェーズに移行しています。
単なる売上拡大ではなく、顧客体験の質を高めながら、持続可能な成長モデルの構築を目指す中で、
各事業・ブランドにおいて、戦略設計から実行まで一貫してリードいただける幹部人材の重要性が高まっています。
これまでの当社は、現場主導で成長を続けてきましたが、ブランド・顧客・チャネルが多様化する今、
事業・部門横断的に戦略設計し、データドリブンに改善・実行する推進力が求められています。
マーケティング・営業・EC・商品企画等、複数部門を横断して「本質的な問い」を立て、
顧客起点で戦略を描き、現場を巻き込んで実行まで担える方を迎えたいと考えています。
事業は一定の手応えがある状況で、これから「再現性ある成長モデル」を描いていくために、
経営陣とともにリードいただける方を募集しています。
【ミッション】
HBLおよびHBL BEAUTYの事業成長を牽引するため、エンタープライズ向け営業戦略および主要小売店舗向け卸営業の統合的な戦略立案・実行・組織構築を担い、トップラインの持続的拡大を実現することをお任せします。
エンタープライズセールスにおいては、大手美容サロン・法人向けに、HBLの導入戦略を設計し、講習・導入・業務用商材販売まで含めた中長期取引を拡大を主導。
卸売営業においては主要小売店舗・流通問屋向けに、HBL BEAUTYの導入・拡販を推進し、取引条件設計や導入支援を実施し売上最大化を担っていただきます。
【具体的な業務】
・大手美容サロン・法人向け営業戦略およびアカウントプランの策定
・経営層との商談・条件交渉を通じたHBL導入推進
・講習・認定・業務用商材を含めた取引拡大（アップセル／クロスセル）
・売上・導入拠点数・継続率などKPI管理と改善
・主要小売・流通向け卸営業戦略およびチャネル設計
・導入後の売上・回転率改善による拡販推進
・在庫・販促を含む社内外連携による売上最大化
【魅力】
・眉毛ケアという新しいカテゴリーにおいて、ダイナミックに市場を作っていくフェーズ
・技術（HBL）とプロダクト（HBL BEAUTY）を両輪にした独自性の高いビジネスモデルに携われる
・代表や経営陣との距離が近く意思決定が早い、かつBtoB営業の上流から実行推進まで裁量が広い
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・当社ミッション・ビジョン、各ブランドの世界観への共感
・化粧品、消費財、または日用品業界での営業経験（3年以上）
・定量目標に対する高い達成意欲と、自ら仮説を立てて行動できる自走力
・チームを率いたマネジメント経験
【歓迎】
・卸売業者（問屋）を介した流通営業の実務経験
・大手小売店（バラエティショップ、ドラッグストア、百貨店等）への本部商談経験
・美容業界（サロン卸、プロ向け商材等）での営業経験
・スタートアップや新規事業において、営業組織の立ち上げや仕組み化に携わった経験
・マーケティング視点を持った提案営業（企画提案型営業）が得意な方
・ブランドビジネス／美容・コスメ業界に対する知見・関心
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30～39 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都目黒区東山1-5-4 KDX中目黒ビル4F
- 勤務時間
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9:00～18:00
所定労働時間：8時間
休憩：60分
- 年収・給与
- 600～1,200万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険： 健康保険、厚生年金、雇用保険、労働保険
福利厚生：・定期健康診断・自社取り扱い商品の割引制度・CLINIC FOR オンライン診療サービス内一部補助（低用量ピル・美容皮膚）・衣装補助（ドレスコード手当）
- 休日休暇
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年間124日
完全週休2日制 （土曜・日曜・祝日）
有給：入社半年経過後10日の付与
- 選考プロセス
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エントリー
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書類選考
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面接（複数回）
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採用内定
