募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
顧客の潜在、顕在的な採用課題を抽出し、その課題解決に向けてSaaS型採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHRTechサービスを人事・採用部門向けに提案いただきます。
新規顧客開拓を担い、「sonar ATS」の導入社数拡大を図って頂きます。新規受注獲得後は、Customer Support・Customer Salesに引継ぎ、継続的な価値提供によりLTV（顧客生涯価値）を高めて行きます。
【募集背景】
同社の主力プロダクト「sonar ATS」は導入社数2,300社を突破（2025年7月時点）し、業界シェアTOPクラスの地位を確立しました。
さらなる顧客拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦しています。この成長フェーズを共に加速させる仲間を募集します。
【具体的な業務内容】
■顧客の採用課題の抽出
■sonar ATS の提案
■採用課題に応じたHRTechサービスの提案
※潜在顧客や見込み顧客への新規コール、商談化まではInside Salesが担います。
同ポジションは商談化した後の顧客に対してアプローチいただきます。
【KPI】
■新規商談数：40～45件程度/月
■新規受注数：3～5件程度/月
【同ポジションの魅力】
■バリューチェーンに即した分業体制を敷くことで、Field Salesは顧客への提案のみに集中することができる環境です。
■個人ではなく組織、チームで営業活動を行うことにより、より効率的、効果的に動くことができ、営業活動を最大化していくことができます。
■SaaSビジネスの根幹は、継続してもらうこと＝顧客の本質的課題を解決し、成功し続けてもらうことにあります。「届けるべきお客様に買ってもらう」ことに集中し、顧客の本質的な課題解決力を身に着けていただくことが可能です。
【キャリアパス】
入社後研修やOJTを経て本配属となります。
ゆくゆく、チームのマネージャーや、セールスイネーブルメントなど、チームビルディングや営業の仕組み化にも携わっていただくことも可能です。
個人の「強み」の開発を推奨する企業風土のため、キャリアプランに応じた提案…
- 応募資格
-
- 必須
- ■BtoB営業経験3年以上
- 歓迎
-
■HR業界経験（メディア、紹介、代理店、人事担当者等は問わず）
■SaaS／IT業界経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 07:00～22:00
- 年収・給与
- 450万円～600万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日）
