募集要項
- 募集背景
- 増員募集です。同社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。
- 仕事内容
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2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、その他付随するサービスに関する営業活動を行います。
新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。
【具体的な仕事内容】
法人のお客様に対して、クラウドソリューションの提案活動とリテンション（継続利用の支援）を担当いただきます。新規顧客・既存顧客の両方をご担当いただくポジションです。
同社ではマーケティング組織がリード獲得から案件化までを支援する仕組みを整えており、営業は飛び込みやテレアポなどのアウトバウンド営業を行いません。主な営業リードは以下のチャネルから発生します。
・パートナー企業からの紹介
・Webフォームからのお問い合わせ
・イベント集客
営業メンバーは、こうしたリードに対して ソリューション提案に集中できる環境 です。
【提案スタイル 】
部署によっては「営業×エンジニア」の バディ制度 を採用し、2人1組で活動するため、スムーズなコミュニケーションと迅速な対応が可能です。
【案件について】
・案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。
・案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。
・お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。
・お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等
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営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。
※案件規模・部署状況等により変動します。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
条件付き同社業務全般
営業部門業務全般
【所属部署情報】
以下のいずれかの部への配属になります。
※ご入社後の配属は、選考を通じて伺うご経験や、ご自身のご希望を加味してご相談とさせていただきます。
・カスタマーサクセス部
部全体の人数は70名程です。
主に中小・SMBのお客様を担当しています。
・エンタープライズクラウド部
部全体の人数は80名程です。
主にエンタープライズのお客様を担当しています。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界での法人営業経験
・サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2階
総武線「飯田橋駅」徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 12:00～15:00
月平均残業時間：12時間
10：00～19：00の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：700～1000 万円
月給制
基本給：303797円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：83598円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 永年勤続表彰、従業員持株会、社員紹介制度、資格取得支援制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
書類選考
一次選考（Web適性検査+面接）
最終選考（リファレンスチェック+面接）
