募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
■同社は、医療機関向けITソリューション（MightyCheckerシリーズ、ORCA、電子カルテ等）の販売・導入支援を主力事業として展開しています。医療DXが急速に進む中、営業体制の強化および事業拡大のため、営業部門全体を統括できる「営業統括部長」を募集いたします。
■メディカル事業を推進する子会社AISを中心に今後M＆Aで傘下に置く子会社との連携も強化する時期であり、事業戦略立案から現場マネジメント、販売プロセスの標準化まで、幅広くリードいただける方を求めています。
■メディカル事業はストックビジネスのため、毎年着実に売上・利益が増加していきます。今後は(1)M＆Aによるグループ企業増加による直販比率の上昇(2)直販比率の増加による利益の拡大を計画しております。
【職務内容】
「営業統括部長」として、メディカル事業部門の売上・利益計画の立案から戦略・戦術の実行までをお任せいたします。
【具体的には】
■営業部門全体の統括・戦略策定
・年間・四半期の営業戦略（売上計画・KPI）の策定
・医療機関向け営業の戦略立案（開業医・中規模病院向け）
・プロダクト別（MightyChecker、クラウド連携、ORCA等）の販売戦略や価格戦略立案
■マネジメント
・営業部門10名～20名のチームマネジメント（目標設定・評価）
・若手営業の育成プログラム構築
・営業プロセスの標準化・CRM強化
■医療機関・製品ベンダーとの折衝
・日本医師会ORCA管理機構、電子カルテベンダーとのアライアンス強化
・医療団体との関係構築
・大手法人向け提案営業の実行
・クレーム・トラブル対応のエスカレーション窓口
■グループ連携
・子会社、グループ会社との共同案件推進
・Ubicomの医療DXプロダクトとの連携営業
・グループ全体の営業情報共有・事業シナジー創出
■営業活動（プレイングマネージャー）
・重要クライアント・大口案件の直接対応
・展示会・セミナーでの登壇
・受注プロセス改善、見積／契約管理のガバナンス強化
【配属先】
メディカル事業本部
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ITソリューション営業の経験（5年以上）
■営業組織のマネジメント経験（5～10名以上）
■医療業界（電子カルテ／レセコン／医療DX）に関する基本知識
■社内外ステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション力
■営業戦略・数値管理能力
【歓迎経験・スキル】
■ORCA、電子カルテ、レセコンのいずれかの深い知識
■医師会／医療機関との折衝経験
■プロダクト導入や医療ITシステムに関する技術理解
■M&A後のPMI経験
■KPI管理・業務改善プロジェクトの推進経験
■営業部門の立て直し・再構築の経験
【求める人物像】
■プレイヤーとマネジメントをどちらもバランスよくできる方
■現場・顧客・経営の三方向の利害を調整できる方
■トラブルやクレーム対応にも冷静に対処できる方
■製品理解のために自ら学びに行く主体性のある方
■課題を指摘するだけでなく、仕組みとして改善できる方
■若手を育てる熱意があり、共に組織を作る姿勢を持てる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
