募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■本ポジションでは、大手企業や官公庁（従業員数1，000名以上）の顧客に対し、ダイレクトに提案活動を行うハイタッチセールスとして、当社の戦略製品の導入拡大を担っていただきます。
■なかでも本ポジションの最重要ミッションは、当社が今後の成長ドライバーと位置づける新製品「Z-FILTER（ゼロトラスト／SSE領域の主力製品）」の市場浸透と売上拡大です。
■既存顧客のアップセル/クロスセル、新規リードへのアプローチなど多様なシーンでZ-FILTERの価値最大化をリードしていただきます。
※最終契約は代理店経由となりますが、
エンドユーザーに直接働きかけて案件を創出する“直販型の攻めのセールス” が中心です。
日本企業のセキュリティ強化と国益を支える高難度・高付加価値な営業活動に挑戦いただけます。
【業務詳細】
■エンタープライズ顧客への直販提案活動
・大手企業や官公庁に対する、フィルタリング・メール・ファイル・ID管理などの製品提案
・CISO、情報システム部門、セキュリティ担当など複数レイヤーへの折衝・プレゼンテーション
・既存顧客へのクロスセル／アップセル提案、新規アカウント開拓
・セミナー・ウェビナー経由のホットリード対応
■課題ヒアリング／ソリューション設計／PoC推進
・顧客環境・業務課題を踏まえたセキュリティアーキテクチャの提案
・技術部門（SE・サポート）との連携によるPoC・導入支援
・中長期的なロードマップ設計、サブスクリプション更新率向上施策の立案
■マーケットイン型の営業活動／戦略推進
・自社開発部門・マーケティング部門と連携し、顧客ニーズを製品企画へフィードバック
・展示会・セミナーなどの顧客接点を活かした新規案件創出
・市場動向・競合分析に基づく戦略的営業の実行
※社内体制に関して※
技術的な提案や導入後のアフターフォローについては、専任の技術部門が対応します。
そのため、本ポジションでは営業活動およびマネジメントに専念できる体制が整っています。
【特徴】
■同社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。
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- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ ITソフトウェア／セキュリティ／クラウド領域での法人営業経験（3年以上）
■エンタープライズ顧客への提案営業経験（直販またはハイタッチセールス）
【歓迎経験・スキル】
■セキュリティ製品やクラウドサービスの販売経験
■課題ヒアリング～提案書作成～クロージングまで一貫して担った経験
■大手企業向けの長期的なリレーション営業／アカウントマネジメント経験
■売上目標に対する高い達成意識と実績
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
