募集要項
- 仕事内容
-
組織の成長フェーズで、“攻める既存営業”に挑戦しませんか？
同社は広告代理やクリエイティブ制作、自社SaaSプロダクトや、AI・データドリブンの新規事業にも着実に取り組んでいます。
事業および既存クライアントと共に成長を加速させるため、顧客とのリレーション構築と価値創出をリードするアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。
＜ミッション＞
営業部門の一員／アカウントエグゼクティブとして、既存顧客のキーパーソンと強固な信頼関係を築き、顧客との長期的なパートナーシップを実現。
AM（アカウントマネージャー）と連携し、戦略的な新規提案や提案実行まで一気通貫で顧客に関わり、収益最大化と顧客満足度向上を目指します。
＜主な職務内容＞
1.顧客開拓と関係構築
・既存顧客15～20社を担当し、継続的な関係維持・強化
・顧客組織の決裁者・キーパーソンを見極め関係を築く
・定期的な訪問やヒアリングで信頼を深める
2.提案機会の創出
・顧客の抱える課題やニーズを発見・抽出
・AM（アカウントマネージャー）と協力し、ソリューション提案の機会を創出
・顧客内部で提案を進めやすくするための調整や環境づくり
3.営業活動の分析と最適化
・CRMツール（Salesforce等）で営業活動や顧客情報を記録・分析
・顧客データの体系的な管理と社内共有
・データに基づく営業戦略やアプローチを常に改善
4.提案実行のフォローアップ
・AMが設計した提案内容の顧客向け説明・交渉窓口
・顧客からのフィードバックをAM・社内に還元し提案内容を最適化
・契約締結から制作・納品に至るまでの顧客対応や進捗フォロー
5.クロスセル・アップセルによる価値提供
・SaaSプロダクト利用既存顧客に対して、広告や制作案件等の追加提案
・事業・サービス全体を活用し、収益増加と満足度向上につなげる
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル】
・法人営業（BtoB）の経験（3年以上）
・既存顧客に対するクロスセル・アップセル経験
・デジタル広告、マーケティング、制作（クリエイティブ）に関する一定の知見
【歓迎スキル】
・広告代理店での営業経験（デジタル総合問わず）
・コンサルティング企業での営業経験
・SaaSプロダクトやデジタルマーケティング商材の営業実績
・変化の激しい環境の中で成果を出した経験
・新規事業立ち上げや、スタートアップでの実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
