募集要項
- 仕事内容
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■職務内容
事業開発グループは、同社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得します。獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。
■新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）
・ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。
・自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。
・顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。
■事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）
・顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
・獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。
■サービス例
・医療機関向け採用支援SaaS「M3Cプライム」
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援
■キャリアパス
キャリアパス事例
・SaaSプロダクトのソリューション営業担当→経営支援コンサル→事業開発担当
・事業開発担当→SaaSプロダクトのPdM→事業責任者
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- 必須
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■応募資格（必須）
・法人に対するソリューション営業（無形商材/コンサルティング営業）の経験3年以上
・新規事業、新規サービスの立ち上げにおいて、自ら顧客開拓を担い、収益化に貢献した経験
・0→1フェーズの事業開発またはサービスグロース経験
■応募資格（歓迎）
・経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験
・事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験
・人材、採用支援、経営支援領域での事業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
