募集要項
- 仕事内容
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＜仕事内容＞
1.商談獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行
・リード獲得・商談化を目的としたチャネル戦略の策定(テレアボ・イベント・ウェビナー・メルマガ・リファラ
ル・SNSなど)
・施策ごとの優先順位付け・予算配分・KPI設計
・各チャネルの成果データをもとにした改善サイクルの推進
2.マーケティングオペレーション設計・運用
・HubSpotを中心としたCRM/MAの運用・データ整理
・商談管理やナーチャリング設計など、営業と連動した運用体制の構築
3.営業チームとの連携・商談創出支援
・獲得リードの商談化率向上に向けたシナリオ設計
・イベント・ウェビナーなどの営業参加型施策の企画・実行
・営業と連携したリードフォロー/議事録・案件データの分析
4.データに基づく意思決定支援
・各チャネルのリード数・商談化率・受注率のトラッキング
・マーケティングROIの可視化と、改善施策の優先順位付け
・週次/月次レポートによる成果共有と次アクション設計
業務配分イメージ
・マーケティング業務:50%(施策設計・運用・分析)
・セールス業務:50%(商談フォロー・提案・クライアント対応)
＜募集背景＞
ハイクラス人材を活用した経営課題解決の需要は年々拡大しており、
ハイタレントにも大手企業を中心とした問い合わせが増加しています。
この変化を背景に、今後さらなるスケールを実現するためには、
BtoBマーケティング組織と営業組織を連動させた新たな仕組みづくりが不可欠です。
これまで同社では、経営陣やトップセールスが直接アプローチする形で多くの大手企業との商談を獲得してきました。
今後は、より持続的にリードを創出し、顧客の解像度を高めながら商談化率を向上させるBtoBマーケティング基盤の
そこで今回、ハイタレントの事業成長を次のステージへ引き上げるBtoBマーケティングのリーダー候補を募集します
リード獲得からナーチャリング、セールス活動までを横断的に担い、
経営陣とともに「ハイクラス人材市場の次の当たり前」を創る挑戦をお任せします。
＜ポジションの魅力＞
ハイタレントは、超大手企業から勢いあるスタートアップまで、日本を
- 応募資格
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- 必須
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＜必須経験・スキル＞
◆必須スキル：下記いずれかのご経験
有形無形問わず営業での2年以上の経験がある方
※マーケティングに挑戦したい方大歓迎。
マーケティング未経験でも可
以下、いずれかの経験をお持ちの方
・BtoBでの法人営業経験(1年以上)
・スタートアップ企業での勤務経験(1年以上)
＜歓迎経験・スキル＞
・新卒採用や人材関連サービス、Sler/ITベンダー、HR Tech企業等での法人営業経験(1年以上)
・コンサルティングファームでの勤務経験(1年以上)
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 420～700万円
