募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
NewsPicksのメディア広告事業である Brand Designにおいてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得したお客様（リード）に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。
お客様の経営課題・業務課題・お困り事をヒアリングの上、お客様の状況に合わせてNewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランニング（商談担当のセールス：以下AP）との商談へと導く業務です。
＜具体的な業務内容＞
■インサイドセールス担当として、インバウンド対応やイベントフォローなど、様々なチャネルで接点を得られたお客様への架電・メール活動。最終的にアポイントを獲得してAPにトスアップをする。
お客様へのご連絡の際に、企業情報をリサーチし、仮説提案を考え、お客様へご提案する。
■自身の1週間・1日の時間計画を策定し、KPIを達成できる行動計画を策定・実行する。
インバウンドリードの商談獲得率や、イベントリードの商談獲得率などチーム全体の成果を向上させるプロジェクトを起案して、成果改善まで実行する。
■マーケティングチームと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する。
■APと連携し、失注案件の掘り起こし活動を企画・実行する。
【やりがい】
▽キャリアの拡張性
■本ポジションでは、一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジします。マーケティング組織やAP組織の領域に染み出した越境をすることで、ビジネスパーソン / 営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。
■同社では、成果を出すことでグループ内のあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスから他職域への異動事例があります。
▽事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
同社は2023年2月に「非上場化」をし、再上場に向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今、大手
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
▽経験
■無形商材の法人営業（ISまたはFS）のご経験3年程度以上
■一定の成果を創出し、持続させてこられた方
■成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）
■抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方
▽スキル/思考性
■相手の課題をヒアリングしたうえで解決策を提案する力をお持ちの方
■お客様と数カ月間のコミュニケーションを積み上げて、信頼関係を構築する力をお持ちの方
■組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方
【歓迎経験・スキル】
■組織改善プロジェクトの企画・実行・PMのご経験
■CRM・SFAなどのツールを利用して業務を実行したご経験
【求める人物像】
■同社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感する方
■個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
■既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
■新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
■オープンにコミュニケーションが取れる方
■既成概念にとらわれないよう努められる方
■自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
ユーザベースグループの《The 7 Values》
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスのもと、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。
それが The 7 Values です。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 570～660万円
