募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
■Who・What・Howの戦略的定義
プロダクト内行動やCRMデータを元に、クロスセル・アップセルのWho（最適なターゲット）を深く定義し、ターゲットが次に進むために必要な「統合価値」 を特定し、プロダクトのWho・What・Howを再定義する。
■意思決定言語への翻訳とオファー設計
機能価値ではなく、リスク回避、社内説明のし易さといった意思決定言語に翻訳したメッセージを設計する。そして、定義した価値を基に、「次に進むために必要な理解・価値」 から逆算したオファー（訴求内容）を設計する。
■PdMとの協業とプロダクト実装
定義した価値をプロダクトに落とし込むため、PdM（プロダクトマネージャー）と密接に協業し、プロダクト内の導線や統合価値の表示を設計・実現する。そして、20以上のプロダクトを横断し、施策をプロジェクト化して推進する。
■マーケティング施策とマネジメント
定義したWhoとHowに基づき、販促戦略（CRM、コンテンツ、インプロダクトマーケティングなど）を設計・実行する。また、チームを牽引し、非連続的成長思考をもって組織の成果を最大化する。
【ポジションの魅力】
■国内最先端の「PLG Expand戦略」をリード
国内SaaSでも数少ない、20以上のプロダクトを横断したPLG Expand（既存顧客グロース） の戦略立案と実行経験を積むことができます。このテーマにおける専門性は、市場でトップクラスの価値を持ちます。
■事業成長の「プロダクトのレバー」を握る
PdMと共創することで、単なる販促活動に留まらず、プロダクトそのもののレバー（設計や統合価値の提示方法） を握ることができます。戦略と実行のサイクルをプロダクト内で完結させる、究極のPMM経験です。
■インパクト訴求のプロフェッショナルへ
「機能が便利」ではなく、「なぜユーザーがそのプロダクトを買うべきか」という意思決定言語への翻訳を専門とするため、マーケティングにおける最も難易度の高い「インパクト訴求」 のプロフェッショナルとして、自身を超える存在を目指せます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■BtoB SaaS領域でのプロダクトマーケティング（PMM）またはグロースマーケティング経験
■CRMデータやプロダクト内行動を元にしたWho（ターゲット）の定義力と、それに基づく戦略設計経験
■機能価値を「リスク回避」や「社内説明のし易さ」など、意思決定言語に翻訳するメッセージ設計能力
■複雑な事業・プロダクトを横断するプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
■非連続的成長思考を持ち、従来の延長線上ではない仕組みづくりに熱意を持つ方
■プロダクトとマーケティング、両方の視点から価値の最大化を追求できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 635～910万円
