募集要項
- 仕事内容
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【グロースマーケット事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです】
・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。
・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。
・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。
・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。
【配属先の組織について】
・SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によって「グロースマーケット事業本部」と「エンタープライズ事業本部」に分かれます。
・グロースマーケット事業本部は、500名以下の企業と向き合う組織です。
・グロースマーケット事業本部内のセールス本部はフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが所属しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。
【ポジションの魅力】
・通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。
・ステークホルダーや検討すべきプロセスが増えるのはパートナーセールスならではの難しさですが、逆に自身が介在することによって三方よしの状態をつくっていけるため、自身のセールス活動によってより多くの人に影響を与えることができる介在価値の大きな仕事だといえます。
・パートナーセールス部はこれまで別事業部に所属していましたが24年7月からグロースマーケット事業本部に合流したため、セールスの勝ち筋づくりやフィールドセールスとの連携やナレッジシェアの推進などやるべきことが沢山あります。顧客だけでなく、自社に対しても影響力を発揮できる
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業の実務経験3年以上
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
【歓迎】
・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方・IT商材など無形営業の経験がある方・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方
【求める人物像】・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 467～1050万円
