【大阪】法人営業/BizDev（文教・EdTech セールス）

コニカミノルタジャパン株式会社

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募集要項

仕事内容: ■職務内容

・自治体・教育委員会への「tomoLinks」導入提案・販売活動の実行

・目標売上の達成を見据えた戦略的営業活動の推進

・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）と連携した、営業プロセスや提案手法の型化

【具体的な業務内容】

・自治体・教育委員会への「tomoLinks」導入提案・販売活動の実行

・目標売上の達成を見据えた戦略的営業活動の推進

・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）と連携した、営業プロセスや提案手法の“型化”およびドキュメント整備

・提案書・プレゼン資料の作成と商談リード

・顧客ニーズの分析とサービス活用の設計、アフターサポート部門との連携

・顧客フィードバックの収集と製品改善への還元

・展示会・セミナー等でのリード獲得活動や代理店との協業推進

※営業対象は「tomoLinks」のみであり、無制限な個別対応型営業ではありません。

■身につく経験・スキル

・教育委員会・自治体への提案活動を通じて得られる公共SaaS営業の実践力

・顧客の課題をもとに価値を提案し、売上につなげる企画提案スキル

・PMMやCSとの連携による、営業資料や提案プロセスの型化・改善力

・フィードバックを活かしてプロダクトを育てる市場起点の視点

・自治体向けEdTechサービスという社会性の高い事業での事業開発経験

応募資格

必須: 【MUST】

・法人顧客に対する提案営業の実務経験を3年以上有する方

・顧客との信頼関係を構築し、課題ヒアリングを通じて提案型営業を行った経験がある方

・社内外の関係者と円滑に連携し、プロジェクトを推進するコミュニケーション力・調整力を有する方

【WANT】

・自治体、または教育委員会向けの営業経験

・ICTソリューション／SaaS製品の営業経験または導入支援経験

・新規市場での営業戦略立案や、営業プロセスの構築・標準化に関与した経験

・EdTechや公共政策、教育分野への関心

・PMやPMMなど他部門との連携を伴う業務経験

■求める人物像

・顧客視点での課題解決に関心があり、自ら考え行動できる方

・自身の営業力で事業をドライブしたい方

・型がない状況でも粘り強く整理し、仕組み化に取り組める方

・社内外の多様なメンバーと連携しながら価値を共創できる方

・教育や社会貢献に対して前向きな想いを持っている方

雇用形態: 正社員

勤務地: 大阪府

年収・給与: 500～900万円

会社概要

社名: コニカミノルタジャパン株式会社

事業内容・会社の特長: 【事業内容】

■複合機、プリンター、医療機器、計測機器、有機EL照明や産業材料、さらにはプラネタリウムに至るまで、幅広い産業分野で製品やサービスを提供しているコニカミノルタグループ。コニカミノルタジャパンは「ジャパン市場」の中で、お客様と直接接点を持ち、日本の社会課題の解決に貢献することで、社会から必要とされるお客様の永続的なパートナーになることを目指しています。現在、以下大きく5つのフィールドで、お客様の様々なニーズに対応するサービスを提供しています。

■情報機器事業

ネットワークインフラや空間デザインまで含むオフィス全体の最適化、働き方改革、生産性向上などを支援する「情報機器事業」。社内のコミュニケーション活性化による組織対応力強化や働き方を大きく変革させるオフィスづくりを実現します。

■ヘルスケア事業

画像診断システムなど医療向け製品・サービスを提供する「ヘルスケア事業」。最先端技術で医療現場の「みえる」「かんたん」「つながる」を進化させ、診断価値向上と在宅医療や救急医療、介護のワークフロー改善を実現します。

■センシング事業

センシング技術・画像処理技術などを活用した「センシング事業」。光・色の計測デジタルデータの提供とともに、計測画像データ解析によるディスプレイ調整・検査や外観検査の生産性向上に貢献します。

■マーケティングサービス事業

Web構築を中心に企画から評価までご提案する「マーケティングサービス事業」。顧客獲得に向けたマーケティング施策の企画から、データ蓄積や解析とその結果に基づく施策の実行・評価までを一貫して実施します。

■デジタル印刷事業

デジタル印刷システムを中心とした「印刷事業」。高機能なデジタル印刷システムで、印刷物・展示物・装飾品・POPなど多様なニーズに対応します。

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株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554紹介事業許可年：2007年

設立: 昭和48年（1973年）8月15日

資本金: 21億210万円

代表者名: 代表取締役社長　土屋芳明

従業員数: 法人全体：7550名

人紹部門：366名

事業内容: ■新聞の発行及び出版事業
■就職情報誌の提供、求人、採用活動に関するコンサルティング
■進学情報の提供
■不動産賃貸情報の提供
■ブライダル情報の提供
■広告業
■インターネット等を利用した情報処理・情報提供サービス
■有料職業紹介事業
■労働者派遣事業
■検定試験の運営
■ゲームソフトウェアの企画・開発・制作および販売
■上記に付帯するその他の事業

厚生労働大臣許可番号: 13-ユ-080554

紹介事業許可年: 2007年

紹介事業事業所: 東京／神奈川／北海道／宮城／名古屋／大阪／兵庫／福岡

登録場所: 本社
〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

ホームページ: https://mynavi-agent.jp/

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