募集要項
- 募集背景
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登録者80万人、全国2000スポットを展開する傘シェアリング『アイカサ』。
2025年10月の大型資金調達を経て、私たちは今、事業拡大のアクセルを全開にする「第2創業期」へ突入しました。
これまでの主戦場は「駅」でしたが、インフラとしての完成形を目指すには、駅を出たその先――「オフィスビル」「商業施設」「マンション」への面展開が不可欠です。
ターゲットは、日本の街づくりを担う大手デベロッパーや不動産管理会社、商業施設や小売業者など多岐にわたります。
今回募集するのは、この巨大な「街」マーケットを開拓し、事業と組織を牽引する「営業マネージャー」です。
単なる設置営業ではありません。
SDGsや都市開発の文脈でアライアンスを組み、東京の街中から「使い捨て傘」をなくす。
事業戦略の策定から組織づくりまで、裁量を持って推進できるリーダーを求めています。
組織は今、個人の奮闘から組織戦へ移行する過渡期。
営業プロセスの型化やPL管理など、あなたのマネジメントが事業の勝敗を分けます。
将来のCXOや事業家を目指す方にとって、自身の実力を証明する最高のフィールドがここにあります。
- 仕事内容
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使い捨て傘ゼロを目指す法人営業マネージャーを募集。資金調達後の急成長期に社会インフラを創る仕事。首都圏の不動産会社等へ提案し街中に傘立てを設置。裁量ある環境で事業成長の鍵を握る立役者を募集しますあなたにお任せするのは、インフラ事業部・東京エリアの街セグメントのマネージャーとして、「街（オフィスビル・商業施設・マンション）」へのアイカサスポット導入を加速させ、組織を勝利へ導く役割です。
「駅」への導入が進んだ今、私たちの次なる戦場は、人々が生活し働く「街」そのものです。
ここには「駅」以上のポテンシャルがあると私たちは考えています。
■具体的な業務：プレイングとマネジメントの両輪 自ら難局を打開しつつ、勝てる組織の仕組みを作ります。
1. 大手企業の開拓（プレイヤー業務）
トップアプローチ： デベロッパーや管理会社の決裁権者へ直接提案。
ビッグディール創出： 複雑な権利関係を調整し、エリア一括導入などの大型契約をまとめる。
難関突破： 交渉が停滞している重要案件に対し、新たな切り口で突破口を開く。
2. 強い組織づくり（マネージャー業務）
勝ちパターンの型化： あなたの営業ノウハウを言語化し、誰でも成果が出せる仕組み（標準プロセス）を作る。
事業戦略の実行： 部署のPL（損益）を管理し、利益を最大化する戦略を描く。
人材育成： 精神論ではなく、目標から逆算して行動できる自律的なチームを育てる。
■入社1年目のゴールイメージ
個人の成果： 月20スポット以上をコンスタントに獲得し、背中でチームを牽引する。
組織の成果： 適切なKPI（行動目標）を設計・運用し、チーム全体の目標を達成させる。
影響力： 既存のやり方に囚われず営業プロセスを革新し、社内外から「営業のローモデル」として認められる。
■この仕事で得られるキャリア価値
時価総額を高める経営視座： 1から10、100へと急拡大するフェーズです。あなたの戦略と実行力が、会社の成長と時価総額にダイレクトに反映されます。将来のCXOや事業家を目指す上で、PL管理を含めた事業運営経験は強力な武器になります。
不動産×Techの専門性： 日本の街づくりを担う大手企業とのアライアンス経験を通じて、不動産領域の知見と、最先端のエンタープライズ営業スキルが身につきます。
社会変革の実感： あなたの仕事によって、街からビニール傘のゴミが消え、雨の日の都市生活が快適になる。目に見える形で社会が変わる手応えが得られます。
管理職として安住するのではなく、自ら前線に立ち、事業と組織を劇的に進化させたい。
そんな野心あるリーダーの参画をお待ちしています。
- 応募資格
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- 必須
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【必要条件】
・法人営業の経験が5年以上ある。
・マネジメント経験やリーダーとしてチームを率いた経験
・大企業の法人営業等を通じたアライアンス推進経験がある方
・法人の担当者ならびに決済者に好意を抱いていただける人柄及びコミュニケーションスキル
・担当者ならびに先方のニーズ・ステータスを理解し、Win-Winの構築ならびにリードし商談を進めていけるスキル
・資料作成に活用するPowerPoint、Excelの実務スキル
- 歓迎
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【歓迎条件】
・電鉄会社、不動産会社などでの業務経験、もしくはそこに対する提案経験がある方
・営業チームの営業プロセスを根本からアップデートするほどの変化を起こした経験がある方
・SaaS企業でのBtoB営業にて圧倒的な成果を出した経験
・業界の幅広い知見や経営知識があり、IR層への大きな提案が可能な方
・業界のイケてるスタートアップで大手へのエンタープライズ営業をゴリゴリしている経験
- フィットする人物像
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【 こんな人に出会いたい】
・会社の方向性を理解し自立して適切なチーム目標を設定し逆算した行動計画まで作成ができる方
・目標へのPDCAの運営が適切にできており、チーム目標達成を実現する方
・部署のPL、事業戦略から組織戦略含めて設計することができる方
・引く手数多だが、社会貢献性の高い事業に魅力を感じ、自分の経験を活かしたいと考えている方
・「雨の日を快適にハッピーに」というミッションに共感し、泥臭くも成果にコミットできる方
・個人でパイプラインやネットワークを広げ、すべてのステークホルダーを巻き込んで事業を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業マネージャー
- 勤務地
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東京都東京都新宿区新宿1丁目26－9 ビリーヴ新宿 8階
最寄り駅：
新宿御苑駅（丸の内線）徒歩5分
新宿三丁目駅（副都心線、新宿線、大江戸線）徒歩8分
曙橋駅（新宿線）徒歩8分
- 勤務時間
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【働き方】
・フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
・コアタイム：13時～17時
・リモートワーク：全体の7割はリモートワーク
・残業は月平均15時間程度
- 年収・給与
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年収：¥6,720,000～¥7,680,000
月給：¥560,000～¥640,000
＊上記基本給に伴うみなし残業代：20時間分（固定残業代金：75,676円～86,486円）
＊固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
- 待遇・福利厚生
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福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・リモート手当月5,000円支給
・出張手当あり
・健康診断+一部オプション負担
・自社サービス利用無料
・書籍購入等インプット推進の費用負担制度
・社員同士のランチ代月3回まで無料
・飲み会補助月1回まで無料
・デロンギのコーヒーマシンあり
- 休日休暇
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年間休日120日以上
完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
- 選考プロセス
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【面接フロー】
■スピード選考■
（平日の早朝・深夜/土日面接OK）
カジュアル面談・書類選考
→面接2回（人事部・事業部）
→代表面接
→トライアル入社
→内定
※オンライン面接も行っています。
※トライアル入社は双方にとってのミスマッチを防ぐ目的で行います。会議への参加、営業同行、ランチ会など候補者の方と協議のうえ、実施内容を決定します。
★アイカサのサービスHPもご確認のうえご応募ください★
https://www.i-kasa.com/
