募集要項
- 募集背景
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『雨の日を快適にハッピーに。使い捨て傘をゼロに』
私たち株式会社Nature Innovation Groupは、登録者80万人、全国2000スポットを展開する傘シェアリング『アイカサ』を運営しています。
2025年10月に実施した大型資金調達を経て、私たちは今、事業拡大のアクセルを全開にする「第2創業期」へ突入しました。
今回の舞台は「関西」。
首都圏では約800駅に導入され、雨の日の移動インフラとして定着しつつありますが、関西エリアでの導入はまだ約150駅。
ここには、未だ手つかずの巨大なポテンシャルが眠っています。
私たちのミッションは、「関西のすべての駅にアイカサがある状態」を作ること。
関西の鉄道各社と強固なアライアンスを組み、路線図をアイカサのスポットで埋め尽くす――。
このダイナミックな挑戦を成功させるためには、強力な推進力を持つリーダーの存在が不可欠です。
今回は単なる営業職ではありません。
立ち上げ期の組織において、事業戦略とチームビルディングの両方を担う「中核メンバー」としての募集です。
あなたの手で、関西の新しい「当たり前」を創りませんか。
- 仕事内容
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傘シェアリング「アイカサ」のスポット拡大を担う法人営業。プレイングマネージャーとして鉄道会社への営業を行いながら、関西拠点長として事業の成長をドライブさせ営業メンバーのマネジメントも担っていただきますあなたにお任せするのは、インフラ事業部・関西エリアのリーダー候補として、事業成長の生命線である「駅へのスポット導入」を主導するポジションです。
■ミッション：関西の「当たり前」を創る 首都圏では約800駅に導入が進み、雨の日の移動インフラとして定着しつつあるアイカサ。一方、関西エリアでの導入実績はまだ約150駅にとどまっています。 私たちのゴールは、「関西のすべての駅にアイカサがある状態」を作ること。 まだアイカサのない駅にスポットを設置し、関西の人々の移動体験をアップデートすることがあなたの使命です。
■具体的な業務：鉄道会社への戦略的アライアンス ターゲットは、関西の鉄道会社（JR・私鉄・地下鉄など）や関連グループ企業です。 単に「傘立てを置かせてください」と頼む御用聞き営業ではありません。鉄道会社が抱える課題（顧客満足度向上、駅構内の放置傘削減、SDGs推進など）を解決するソリューションとしてアイカサを提案し、Win-Winなアライアンスを構築します。
戦略策定とアプローチ： 関西の路線図を分析し、優先的に攻略すべきエリアや企業を選定。決裁権を持つキーマンへのアプローチを行います。
拠点長としての活躍とマネジメント：関西拠点の責任者としてPL管理、3～5名程度の部下の育成や教育なども行います。経営目線で事業をドライブさせていくことを期待しています。
■この仕事で得られるキャリア価値
このポジションの最大の魅力は、「スタートアップのスピード感」と「エンタープライズ営業の深さ」の両方を経験できる点にあります。
時価総額を高める手応え： 資金調達直後の「第2創業期」です。1から10、100へと事業が急拡大するフェーズにおいて、あなたの獲得した1スポットが会社の成長、ひいては時価総額の向上にダイレクトに直結します。
ハイレベルな営業スキル： 鉄道会社という、社会的信頼性が高く、かつ攻略難易度の高い組織が相手です。複雑な利害関係を調整し、巨大な組織を動かすアライアンス経験は、あなたの営業としての市場価値を飛躍的に高めます。
形に残る実績： 自分が交渉して設置されたスポットが、駅の風景の一部となり、多くの人の生活を支える。そんな「社会インフラを作った」という誇れる実績が、あなたのキャリアに刻まれます。
- 応募資格
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- 必須
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【必要条件】
・法人営業の経験が5年以上ある。
・マネジメント経験やリーダーとしてチームを率いた経験
・大企業の法人営業等を通じたアライアンス推進経験がある方
・法人の担当者ならびに決済者に好意を抱いていただける人柄及びコミュニケーションスキル
・担当者ならびに先方のニーズ・ステータスを理解し、Win-Winの構築ならびにリードし商談を進めていけるスキル
・資料作成に活用するPowerPoint、Excelの実務スキル
- 歓迎
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【歓迎条件】
・電鉄会社・不動産会社などでの業務経験、もしくはそこに対する提案経験がある方
・営業チームの営業プロセスを根本からアップデートするほどの変化を起こした経験がある方
・SaaS企業でのBtoB営業にて圧倒的な成果を出した経験
・業界の幅広い知見や経営知識があり、IR層への大きな提案が可能な方
・業界のイケてるスタートアップで大手へのエンタープライズ営業をゴリゴリしている経験
- フィットする人物像
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【 こんな人に出会いたい】
・会社の方向性を理解し自立して適切なチーム目標を設定し逆算した行動計画まで作成ができる方
・目標へのPDCAの運営が適切にできており、チーム目標達成を実現する方
・部署のPL、事業戦略から組織戦略含めて設計することができる方
・引く手数多だが、社会貢献性の高い事業に魅力を感じ、自分の経験を活かしたいと考えている方
・「雨の日を快適にハッピーに」というミッションに共感し、泥臭くも成果にコミットできる方
・個人でパイプラインやネットワークを広げ、すべてのステークホルダーを巻き込んで事業を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業マネージャー（新規立ち上げの関西営業拠点長）
- 勤務地
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週3~4回のリモートワークを予定しています。
関西拠点立ち上げに伴い新大阪・梅田付近のシェアオフィスを契約予定です。
- 勤務時間
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フレックスタイム制：標準労働時間1日8時間
コアタイム：13時～17時
- 年収・給与
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年収：¥6,720,000～¥7,680,000
月給：¥560,000～¥640,000
＊上記基本給に伴うみなし残業代：20時間分（固定残業代金：75,676円～86,486円）
＊固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
- 待遇・福利厚生
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福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・リモート手当月5,000円支給
・出張手当あり
・健康診断+一部オプション負担
・自社サービス利用無料
・書籍購入等インプット推進の費用負担制度
・社員同士のランチ代月3回まで無料
・飲み会補助月1回まで無料
・デロンギのコーヒーマシンあり
- 休日休暇
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年間休日120日以上
完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
- 選考プロセス
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【面接フロー】
■スピード選考■
（平日の早朝・深夜/土日面接OK）
カジュアル面談・書類選考
→面接2回（人事部・事業部）
→代表面接
→トライアル入社
→内定
※オンライン面接も行っています。
※現職の都合などでトライアル入社が難しい場合には、ランチ会などを行います。
★アイカサのサービスHPもご確認のうえご応募ください★
https://www.i-kasa.com/
