募集要項
- 募集背景
-
『雨の日を快適にハッピーに。使い捨て傘をゼロに』
登録者80万人、全国2000スポットを展開する傘シェアリング『アイカサ』。
2025年10月の大型資金調達を経て、私たちは今、事業拡大のアクセルを全開にする「第2創業期」へ突入しました。
首都圏の鉄道網において、私たちはすでに多くの拠点を築いてきました。
しかし、インフラとしての完成形にはまだ届いていません。
残されているのは、過去に交渉が難航した巨大鉄道グループや、極めて参入障壁の高い「最難関」のエリアです。
今回募集するのは、この膠着した局面を打開し、首都圏の鉄道マップを完成させる「営業スペシャリスト」。
組織マネジメントは求めません。期待するのは、複雑な利害関係を紐解き、ロジックと情熱で巨大組織を動かす「交渉のプロフェッショナル」としての役割です。
「管理職ではなく、現場で輝き続けたい」
そう願うあなたに、最高難度の舞台を用意しました。
あなたが勝ち取る契約は、単なる売上ではありません。数百万人の移動を変える、歴史に残る仕事です。
数百万人が利用する東京の鉄道網。
その最後の空白を、あなたの手で埋めていただけませんか。
- 仕事内容
-
社会課題解決を目指す営業担当を募集しています。資金調達後の急成長期に社会インフラを創る仕事。首都圏の鉄道会社等へ提案し関東の全駅に傘立てを設置。裁量ある環境で事業成長の鍵を握る立役者を募集します。あなたにお任せするのは、インフラ事業部におけるトップセールスとしての役割です。
首都圏の鉄道網において、未だ導入に至っていない「巨大鉄道グループ」や、交渉が難航している「最難関エリア」を攻略し、アイカサのインフラ網を完成形へと導くことがミッションです。
■業務の核心：Strategic Alliance
ターゲットは、首都圏の主要鉄道会社（JR・メトロ・私鉄各社）の本社およびグループ企業です。
単なる「設置場所の交渉」ではありません。鉄道会社が抱える経営課題（駅の無人化対策、CS向上、沿線価値の最大化、SDGs）に対し、アイカサというソリューションをどう組み込むか。
経営視点を持った高度なアライアンス提案を行い、長期的なパートナーシップを構築します。
■具体的なアクション
難攻不落の「本丸」攻略：
過去にアプローチが停滞した案件や、参入障壁の高い大手鉄道会社に対し、役員クラスへのアプローチを含む戦略的営業で突破口を見出します。
プロセスの革新：
あなたの卓越した営業活動そのものが組織の財産です。個人的な成果を出すだけでなく、そのプロセスを可視化し、チームの「勝ちパターン」として定着させます。
■期待する成果（プロフェッショナル・スタンダード） スペシャリストとして、組織の基準を引き上げる圧倒的なパフォーマンスを求めます。
定量成果：
コンスタントに「月25スポット以上」の新規獲得。
難易度の高い大型契約を次々とクロージングし、事業成長を牽引する。
定性成果：
社内外から「鉄道営業の第一人者」として認知されること。
あなたの営業スタイルが、アイカサの営業組織における新たなスタンダードとなること。
■この仕事で得られるキャリア価値
「管理職への昇進」だけが正解ではありません。現場で顧客と対峙し続けたいプロフェッショナルのための環境です。
時価総額を高める手応え：
資金調達後の急拡大フェーズ。あなたが勝ち取る契約が、会社の時価総額を数十倍へ押し上げる原動力になります。
エンタープライズ営業の頂点へ：
最も攻略が難しい鉄道業界でのアライアンス経験は、営業としての市場価値を確固たるものにします。
社会変革の実感：
ビジネスの力で「使い捨て傘」という課題を解決し、歴史に残るインフラを創る手応えが得られます。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必要条件】
・法人営業経験が5年以上ある方(リーダー経験や育成の経験があると尚良)
・大企業の法人営業等を通じたアライアンス推進経験がある方
・法人の担当者ならびに決済者に好意を抱いていただける人柄及びコミュニケーションスキル
・担当者ならびに先方のニーズ・ステータスを理解し、Win-Winの構築ならびにリードし商談を進めていけるスキル
・資料作成に活用するPowerPoint、Excelの実務スキル
- 歓迎
-
【歓迎条件】
・電鉄会社、不動産会社などでの業務経験、もしくはそこに対する提案経験がある方
・営業チームの営業プロセスを根本からアップデートするほどの変化を起こした経験がある方
・SaaS企業でのBtoB営業にて圧倒的な成果を出した経験
・業界の幅広い知見や経営知識があり、IR層への大きな提案が可能な方
・業界のイケてるスタートアップで大手へのエンタープライズ営業をゴリゴリしている経験
- フィットする人物像
-
【 こんな人に出会いたい】
・リーダーシップを取ることができ、後輩や部下の育成やマネジメント経験ある方
・個人でパイプラインやネットワークを広げることができる方
・すべてのステークホルダーを巻き込んで事業を推進していくことができる方
・生産性の側面でも群を抜いたパフォーマンスを発揮し、社外に対しても"営業"を伝えロールモデルとして認められる方
・引く手数多だが、社会貢献性の高い事業に魅力を感じ、自分の経験を活かしたいと考えている方。
・「雨の日を快適にハッピーに」というミッションに共感し、泥臭くも成果にコミットできる方。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業スペシャリスト（マネジメント業務は想定していませんが、後輩育成・教育にご協力をお願いします）
- 勤務地
-
東京都東京都新宿区新宿1丁目26－9 ビリーヴ新宿 8階
最寄り駅：
新宿御苑駅（丸の内線）徒歩5分
新宿三丁目駅（副都心線、新宿線、大江戸線）徒歩8分
曙橋駅（新宿線）徒歩8分
- 勤務時間
-
【働き方】
・フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
・コアタイム：13時～17時
・リモートワーク：週3~4回程度リモートワークを予定
- 年収・給与
-
年収：¥6,720,000～¥9,120,000
月給：¥560,000～¥760,000
＊上記基本給に伴うみなし残業代：20時間分（固定残業代金：75,700円～102,800円）
＊固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
- 待遇・福利厚生
-
福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・リモート手当月5,000円支給
・出張手当あり
・健康診断+一部オプション負担
・自社サービス利用無料
・書籍購入等インプット推進の費用負担制度
・社員同士のランチ代月3回まで無料
・飲み会補助月1回まで無料
・デロンギのコーヒーマシンあり
- 休日休暇
-
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始
- 選考プロセス
-
【面接フロー】
■スピード選考■
（平日の早朝・深夜/土日面接OK）
カジュアル面談・書類選考
→面接2回（人事部・事業部）
→代表面接
→トライアル入社
→内定
※オンライン面接も行っています。
※トライアル入社は双方にとってのミスマッチを防ぐ目的で行います。会議への参加、営業同行、ランチ会など候補者の方と協議のうえ、実施内容を決定します。
★アイカサのサービスHPもご確認のうえご応募ください★
https://www.i-kasa.com/
- キャリアパス・評価制度
-
営業スペシャリストとして営業業務に特化していただくことが可能です。
ご希望にあわせてマネジメント業務を行っていただくことも可能です。
