募集要項
- 募集背景
- 特定技能人材のマッチング事業「tokuty」を中心に成長を続けるトクティー株式会社では、全国での企業開拓を一層強化するため、法人営業人材を増員します。日本が抱える深刻な人手不足に悩む企業への提案を通じ、社会課題解決に寄与する非常にやりがいあるポジションです。新規開拓を軸に、既存顧客の深耕、パートナー連携まで幅広く担っていただき、同社の事業成長を牽引する中核メンバーとしてご活躍いただきたいと考えています。
- 仕事内容
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新規企業開拓を中心に、tokutyの採用支援提案を実施。課題把握～提案～成約～導入支援まで一気通貫で担当。■ミッション
採用課題を抱える企業に対し、特定技能人材の採用・定着を実現する提案を主導し、トクティー株式会社の事業成長と社会課題解決に貢献していただきます。
■主な業務内容
【法人開拓・商談】
・新規開拓活動（ターゲットリスト作成、アウトバウンド営業（架電・メール・SNS）、インバウンド問い合わせ対応、紹介開拓など多角的なアプローチ）
・企業への課題ヒアリング、特定技能人材の採用要件定義
・提案書作成、条件調整、契約締結
【導入支援・顧客深耕】
・求人票整備、面接同席、入社までのきめ細やかなフォローアップ
・既存顧客の深耕、リピート・クロスセル提案、紹介スキームの構築
【事業貢献・推進】
・社内関連部署（リクルーティング、オペレーション、広報/マーケティング）との連携による施策連動
・データ管理、パイプライン・KPIの可視化、レポーティングによる営業戦略への貢献
・展示会・セミナー運営、パートナー（紹介会社・団体）との協業を通じた事業拡大
■働き方・業務遂行スタイル
・基本的には出社での勤務となりますが、状況に応じた直行直帰も可能です。
・成果最大化のため、オンラインと対面での営業活動を柔軟に組み合わせ、効率的な業務遂行を重視しています。
■入社後のステップ
入社後はまず、同社のサービス『tokuty』についての理解を深め、既存顧客やパートナー連携を通じて事業の流れを把握していただきます。その後は、課長クラスとして新規開拓営業を主導し、チームへの貢献や戦略立案にも参画することで、早期に同社の事業成長を牽引する役割を担っていただくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・無形サービスの法人営業経験（3年以上目安）
・新規開拓（アウトバウンド/インバウンドいずれか）の実務経験
・提案書/見積の作成、条件交渉から契約締結までの一連の営業プロセス経験
・基本的なPCスキル（メール、スプレッドシート/ドキュメント、CRM等、実務で支障がないレベル）
- 歓迎
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■歓迎条件
・人材業界（人材紹介/人材派遣/求人広告など人材領域）での法人営業経験
・経営層や部門責任者への提案経験、および複数ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験
・パートナー開拓、代理店スキームの立ち上げ経験
・英語等の外国語コミュニケーション能力（多国籍チームとの協働経験があれば尚可）
■求める人物像
・日本が抱える社会課題である「人手不足」の解決に意欲があり、事業を通じて社会貢献をしたい方。
・指示待ちではなく、自ら課題を設定し、解決策を企画・実行できる主体性とオーナーシップを持つ方。
・目標達成への強いコミットメントを持ち、成果を追求できる方。
・変化の速い事業環境や組織において、柔軟に対応し、新しい知識やスキルを積極的に習得できる向上心のある方。
・多国籍なメンバーと円滑なコミュニケーションを取り、協調性を持って業務に取り組める方。
- フィットする人物像
- トクティー株式会社は、特定技能人材特化型マッチングプラットフォーム『tokuty』や在留外国人労務管理アプリ『Connectee』の開発・運営を通じ、外国人材の採用・雇用における企業と働き手のミスマッチ解消とコンプライアンス強化を支援しています。社内には多国籍なメンバーが活躍しており、多様性を尊重する文化が根付いています。異なるバックグラウンドを持つメンバーが協力し合い、日本の社会課題解決に資する事業を推進しているため、グローバルな視点や多様な価値観に触れながら働くことができるのも同社の大きな魅力です。自らの手で社会をより良くしていきたいという意欲を持つ方にとって、最適なフィールドが広がっています。
- 雇用形態
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正社員（試用期間あり／条件変更なし）。給与・等級・賞与・各種手当は当社規程に準拠し、経験・能力を考慮のうえ決定。
- ポジション・役割
- 法人営業（リード～クロージング担当）／将来的なチームリーダー候補
- 勤務地
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■大阪オフィス
〒530‐0012
大阪府大阪市北区芝田2‐8‐11 共栄ビル1階
アクセス: 各線梅田駅から徒歩約5分、阪急梅田駅2階中央改札口から約4分、地下鉄御堂筋線梅田駅5番出口から徒歩約3分 。
- 勤務時間
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9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
基本的な出社勤務となりますが、直行直帰も可能です。
効率的な業務遂行を推奨しており、ワークライフバランスを重視する社風です。
- 年収・給与
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想定年収：500万円～700万円（経験・能力を考慮し決定します）
給与形態：月給制
月給には、基本給および職務手当等を含みます。
賞与：同社の業績および個人の評価に応じて支給する場合があります。
昇給：年1回（評価制度に基づき決定）
インセンティブ：個人の営業成績に応じて支給する場合があります。
時間外手当：月間の所定労働時間を超える労働に対しては、別途支給します。（同社規程に準拠）
その他手当：通勤手当、出張手当など、同社規程に基づき支給。
詳細は選考過程でご案内いたします。
- 待遇・福利厚生
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■社会保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備
■手当
・通勤手当（同社規程に基づき支給）
・出張手当
・時間外手当
■福利厚生
・PC等業務端末貸与
・各種研修制度（社内研修、外部研修）
・在宅勤務環境支援制度（同社規程による）
・健康診断
・社員会制度
・慶弔見舞金制度
その他、詳細は就業規則およびオファー条件に準拠します。
- 休日休暇
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・週休2日制（土・日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（入社半年後より付与、勤続年数に応じて増加）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・その他特別休暇
年間休日は同社カレンダーに準じます。
- 選考プロセス
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【想定フロー】書類選考 → 面接（2～3回／オンライン・対面併用） → 最終面接 → オファー。職種・ご経験により課題やリファレンス等をお願いする場合があります。日程・回数は候補者様の状況に応じ柔軟に調整します。
- キャリアパス・評価制度
- 本ポジションは、課長クラスとして新規法人開拓を主導するだけでなく、既存顧客の深耕やパートナー連携、展示会・セミナー運営など、多岐にわたる業務を通じて事業全体への貢献が期待されます。将来的には、営業部門のマネジメントを担い、チームを育成・牽引するリーダーとしてのキャリア、または新規事業や営業戦略の立案・推進に携わる幹部候補としてのキャリアパスも開かれています。同社の成長フェーズにおいて、自身の貢献が事業拡大に直結するやりがいを実感しながら、キャリアアップを実現できる環境です。
