募集要項
- 募集背景
- トクティー株式会社は、特定技能人材のマッチングプラットフォーム「tokuty」の開発・運営を通じて、日本が抱える深刻な人手不足という社会課題の解決に挑んでいます。現在、同社は急成長フェーズにあり、全国での企業開拓を一層強化するため、名古屋拠点の法人営業組織を増員します。特に、特定技能人材のニーズは建設業、飲食料品製造業、農業、宿泊業など多岐にわたり、今後も増加が見込まれます。このポジションでは、人手不足に悩む企業への提案を通じて、日本経済の活性化と多文化共生社会の実現に寄与するという、大きなやりがいを感じられるでしょう。新規開拓を軸に、既存顧客深耕、パートナー連携まで幅広く事業拡大を担う重要な役割です。
- 仕事内容
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新規企業開拓を中心に、tokutyの採用支援提案を実施。課題把握～提案～成約～導入支援まで一気通貫で担当。■ミッション
採用課題を抱える企業に対し、特定技能人材の採用・定着を実現する提案を主導。名古屋拠点の事業拡大を牽引し、組織体制の構築とメンバーの育成に貢献することで、中長期的には名古屋エリアにおける事業責任者として拠点運営全般を担っていただきます。
■主要業務
・新規開拓：潜在顧客リスト作成、架電・メール・SNSを活用したアプローチ、Webからの問い合わせ対応、顧客・パートナーからの紹介開拓など、多角的な手法で新規顧客を開拓します。
・商談：顧客企業の採用課題を深くヒアリングし、特定技能人材の活用提案、求人要件定義、提案書作成、条件調整、契約締結までを一貫して担当します。
・導入支援：成約後の求人票整備、面接同席、入社までの細やかなフォローを通じて、スムーズな導入と定着を支援します。
・既存顧客深耕：既存顧客との継続的な関係構築を通じたリピート・クロスセル提案、新たな紹介スキームの構築を進めます。
・社内連携：リクルーティング、オペレーション、広報/マーケティング部門と密接に連携し、サービス改善や施策連動を推進します。
・データ管理：パイプライン管理やKPIの可視化、レポーティングを通じて、営業戦略のPDCAを回します。
・その他：展示会・セミナー運営への参加、パートナー企業（紹介会社/団体）との協業体制構築など、事業拡大に向けた幅広い活動に携わります。
■入社後のステップ
入社後はまず新規開拓を中心に同社の事業モデル、サービス、営業手法を習得していただきます。早期に名古屋拠点の中心メンバーとして事業拡大に貢献し、将来的には拠点長として、メンバーの採用・育成、名古屋エリアの売上最大化をミッションとして担っていただくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・無形サービスの法人営業経験（目安3年以上）
・新規開拓（アウトバウンド/インバウンドいずれか）の実務経験
・顧客の課題を深くヒアリングし、提案書/見積の作成、条件交渉、契約締結までの一連の業務経験
・基本的なPCスキル（メール、スプレッドシート/ドキュメント、CRM等の活用）
- 歓迎
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■歓迎条件
・人材紹介/派遣/求人広告など、人材領域での法人営業経験
・経営層や部門責任者への提案経験、複数ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験
・パートナー開拓や代理店スキームの立ち上げ、運営経験
・英語等の外国語を用いたビジネスコミュニケーション能力（多国籍チームとの協働経験）
■求める人物像
・日本の人手不足という社会課題解決に貢献したいという強い意欲をお持ちの方
・目標達成意欲が高く、自らPDCAを回して成果を追求できる方
・変化の速いベンチャー企業で、主体的に事業や組織作りに参画したい方
・チームワークを重視し、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働できる方
・新しい知識やスキルを積極的に学び、成長していける向上心のある方
- フィットする人物像
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トクティー株式会社は、特定技能人材に特化したマッチングプラットフォーム「tokuty」と、在留外国人労務管理アプリ「Connectee」を開発・運営しています。これらのプロダクトは、企業と外国人材のミスマッチ解消とコンプライアンス強化を支援し、外国人材の採用・雇用をトータルで支えるものです。
・社会貢献性の高い事業：日本の深刻な人手不足問題に対し、外国人人材の活躍を促進することで社会課題解決に貢献しています。事業そのものが社会貢献につながるため、高いモチベーションを持って業務に取り組めます。
・成長性・将来性：特定技能人材のニーズは拡大傾向にあり、同社の事業も右肩上がりの成長を続けています。設立間もないベンチャー企業として、事業拡大のスピード感と、それに伴う個人の成長機会が豊富です。
・多様性豊かなチーム：多国籍メンバーが活躍しており、異なる文化や価値観が尊重されるオープンな企業文化です。チームメンバーとの協業を通じて、グローバルな視点やコミュニケーション能力を養うことができます。
・裁量と挑戦の機会：少数精鋭の組織であるため、個々のメンバーに大きな裁量が与えられます。自ら課題を見つけ、解決策を提案し、実行に移すといった、主体的な働き方が可能です。新しいアイデアや挑戦を歓迎する風土があります。
- 雇用形態
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正社員（試用期間あり／条件変更なし）。給与・等級・賞与・各種手当は当社規程に準拠し、経験・能力を考慮のうえ決定。
- ポジション・役割
- 法人営業（リード～クロージング担当）／将来的なチームリーダー候補
- 勤務地
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■名古屋オフィス
〒450‐0002
愛知県名古屋市中村区名駅4丁目17番3号 メイヨンビル2F
- 勤務時間
- 原則9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）。基本出社ですが、直行直帰も可能です。成果最大化に向け、オンラインと対面を柔軟に使い分ける働き方です。名古屋拠点は現在少数精鋭のため、個人の裁量が大きい環境です。
- 年収・給与
- 想定年収：500万円～749万円（経験・能力を考慮し決定）。月給制。賞与・昇給・インセンティブはトクティー株式会社の規程に準拠します。時間外手当の取り扱いについても、選考過程で詳細をご案内いたします。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
交通費支給（上限あり）
PC等の業務端末貸与
各種研修制度（社内研修、外部研修）
出張手当
在宅勤務環境支援（規程による）
定期健康診断
その他、従業員が安心して長く働けるよう、就業規則やオファー条件に基づき多様な福利厚生を提供しています。
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇、夏季休暇、年次有給休暇（法定通り付与）、慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
年間休日数は120日以上となる見込みです。有給休暇は取得しやすい環境で、ワークライフバランスを重視しています。
- 選考プロセス
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【想定フロー】書類選考 → 面接（2～3回／オンライン・対面併用） → 最終面接 → オファー。職種・ご経験により課題やリファレンス等をお願いする場合があります。日程・回数は候補者様の状況に応じ柔軟に調整します。
- キャリアパス・評価制度
- このポジションは、トクティー株式会社の名古屋拠点長候補として、将来的に拠点の事業責任者を担っていただくことを期待しています。入社後はまず法人営業として実績を積みながら、同社のビジネスモデルや市場を深く理解していただきます。その後は、名古屋拠点の事業戦略立案、メンバーの採用・育成、組織マネジメント、売上目標達成まで、幅広い業務に携わることが可能です。将来的には、複数拠点の統括責任者や事業部長、さらには経営幹部候補として、同社の事業成長を牽引する重要なポジションへとキャリアアップを目指せます。立ち上げ期である名古屋拠点で、自身の営業力とリーダーシップを発揮し、事業と組織をゼロから創り上げる貴重な経験を積むことができます。
