募集要項
- 募集背景
- 日本社会は、少子高齢化に伴う深刻な人手不足に直面しており、特に中小企業では採用が困難な状況が続いています。トクティー株式会社は、この社会課題を解決するため、特定技能人材に特化したマッチング事業「tokuty」を展開し、着実に成長を続けています。全国の企業から「人手が足りない」という切実な声が寄せられる中、同社はさらなる事業拡大を目指し、全国での企業開拓を一層強化していきます。このポジションは、人手不足に悩む企業へ最適なソリューションを提案し、経営課題の解決に貢献する、社会的意義の非常に高い役割を担います。新規開拓を軸に、既存顧客の深耕、パートナー連携まで幅広く担当し、事業成長の重要な一翼を担っていただくことを期待しています。
- 仕事内容
-
新規企業開拓を中心に、tokutyの採用支援提案を実施。課題把握～提案～成約～導入支援まで一気通貫で担当。■ミッション
深刻化する日本全国の人手不足という社会課題に対し、特定技能人材に特化したソリューション「tokuty」を通じて企業の採用・定着を支援します。事業拡大フェーズにおいて、新規顧客開拓を主導し、トクティー株式会社の事業成長と社会的インパクトの最大化に貢献することがミッションです。
■主要業務
【新規開拓営業（戦略立案～実行）】
ターゲット企業リストの作成からアプローチ戦略の立案・実行（テレアポ、メール、SNS、Web問い合わせ対応）を通じ、新たな顧客層を開拓します。リード獲得数や商談数など、目標達成に向けた戦略的な営業活動を主導します。
【商談・導入支援】
顧客の採用課題を深掘りし、最適な特定技能人材活用プランを提案。求人要件定義から提案書作成、条件交渉、契約締結までを一貫して担当し、契約獲得数を最大化します。契約後は、求人票の整備、面接への同席、候補者の入社までのサポートを実施し、顧客満足度向上に貢献します。
【顧客深耕・パートナー連携】
既存顧客への定期的なフォローアップを通じて信頼関係を構築し、リピートやクロスセルを推進。パートナー企業（紹介会社/団体）との協業スキームを構築し、事業拡大に貢献します。
【社内連携・データ管理】
リクルーティング、オペレーション、広報/マーケティングチームと密に連携し、最適なサービス提供を実現。SFA/CRMを活用し、営業パイプラインやKPI（リード獲得数、契約締結数など）を可視化し、レポーティングを通じて営業戦略の改善に貢献します。展示会やセミナー運営にも参画します。
■入社後のステップ
入社後は、まず事業理解とサービス知識を習得。OJTを通じて既存案件への参画からスタートし、徐々に担当顧客・新規開拓ミッションをお任せします。早期に独り立ちし、課長としてチームを牽引する役割を期待しています。
■働き方
担当エリアは東京本社を起点に全国主要都市を想定しており、出張が発生します。成果最大化に向け、オンラインと対面を柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを推進しています。
- 応募資格
-
- 必須
-
■必須条件
・法人顧客に対する無形商材の営業経験5年以上。特に、サービス立ち上げや事業拡大フェーズでの営業経験がある方。
・新規開拓営業（アウトバウンド・インバウンド問わず）の実践経験。リード獲得から契約締結までの一連のプロセスを自律的に遂行できる方。
・経営層や部門責任者に対し、課題ヒアリングから提案書作成、条件交渉、契約締結まで一貫して主導した経験。
・スプレッドシート、ドキュメント、プレゼンテーション資料作成、CRM/SFAツール利用などの基本的なPCスキル。
- 歓迎
-
■歓迎条件
・人材紹介、人材派遣、求人広告など、人材領域での法人営業経験。
・新規事業の立ち上げ、または事業拡大期における営業組織やスキーム構築に携わった経験。
・パートナー企業とのアライアンス構築、または代理店チャネルの開拓・マネジメント経験。
・英語を含む外国語でのビジネスコミュニケーション能力。多国籍チームでの協働経験。
■求める人物像
・社会課題解決への強い意欲を持ち、事業を通じて社会貢献を実現したい方。
・目標達成への強いコミットメントを持ち、自ら行動計画を立てて推進できる自律性・主体性のある方。
・変化の速いスタートアップ環境で、新しいことにも臆せず挑戦できるマインドをお持ちの方。
・多様なバックグラウンドを持つメンバーと円滑にコミュニケーションを取り、チームで成果を最大化できる方。
- フィットする人物像
- トクティー株式会社は、特定技能人材特化型マッチングプラットフォーム『tokuty』と、在留外国人労務管理アプリ『Connectee』という二つの革新的なプロダクトを開発・運営しています。これにより、外国人材の採用・雇用における企業側のミスマッチ解消とコンプライアンス強化を両面から支援し、日本社会の人手不足解決に貢献しています。設立から日が浅いながらも、その独自のビジネスモデルと社会貢献性が評価され、急成長を遂げています。社内には多国籍なメンバーが多数活躍しており、多様な文化や価値観が融合した、非常にフラットでオープンな組織文化が特徴です。年齢や国籍に関わらず、誰もが意見を発信し、新しい挑戦ができる風土があります。自身の提案が直接社会課題解決に繋がり、事業を通じて社会に大きなインパクトを与えられる、やりがいと成長に満ちた環境です。
- 雇用形態
-
正社員（試用期間あり／条件変更なし）。給与・等級・賞与・各種手当は当社規程に準拠し、経験・能力を考慮のうえ決定。
- ポジション・役割
- 法人営業（リード～クロージング担当）／将来的なチームリーダー候補
- 勤務地
-
基本は出社です。■東京オフィス（本社）
〒105-0022
東京都港区海岸1-9-18 国際浜松町ビル2階
- 勤務時間
- 勤務時間：9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）。今後、フレックスタイム制度の導入も検討しています。月平均の残業時間は20～30時間程度で、業務効率化を推進し、ワークライフバランスの実現に努めています。
- 年収・給与
- 想定年収：500万円～700万円。経験・能力を考慮し、トクティー株式会社の規定に基づき決定します。給与体系は月給制で、年俸制の可能性もあります。賞与は業績連動で支給する場合があります。昇給は年1回、インセンティブ制度も導入しており、個人の成果に応じた報酬アップが可能です。時間外手当は、規定に基づき別途支給します。
- 待遇・福利厚生
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備。交通費全額支給（上限あり）。PC、モニター、携帯電話などの業務端末を貸与。自己成長を支援する各種研修制度（社内・外部）あり。出張手当、在宅勤務環境支援制度（規定による）に加え、定期健康診断、社員交流イベント補助など、社員が長く安心して働ける環境を整備しています。
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）。年間休日120日以上。年末年始休暇、年次有給休暇（入社半年後10日付与）、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇など。長期休暇も取得しやすく、メリハリをつけて働ける環境です。
- 選考プロセス
-
【想定フロー】書類選考 → 面接（2～3回／オンライン・対面併用） → 最終面接 → オファー。職種・ご経験により課題やリファレンス等をお願いする場合があります。日程・回数は候補者様の状況に応じ柔軟に調整します。
- キャリアパス・評価制度
- 課長クラスとして入社いただくため、ご自身の裁量と責任を持って事業推進に貢献いただくことが可能です。将来的には、営業マネージャーとしてチームの育成・マネジメントを担う道や、新たな営業戦略の立案・実行を牽引するリーダーとしての活躍も期待されます。また、新規事業の立ち上げや、他部門（広報・マーケティング、事業開発など）との連携を通じて、事業全体を俯瞰し、キャリアの幅を広げることも可能です。成長フェーズの企業だからこそ、個人の意欲と成果に応じた多様なキャリアパスが用意されています。社会貢献性の高い事業で、自身の市場価値を高めながら、主体的にキャリアを形成していくことができるでしょう。
