募集要項
- 仕事内容
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◆導入実績業界No.1のPark Direct for Business（「月極駐車場のオンライン契約サービス」）
事業のグロース（1→10）に向けた、セールス/インサイドセールスにまつわる課題解決、戦略立案／推進を担います。
・市場動向や顧客ニーズに基づいた営業戦略の立案・実行・営業組織のオペレーション最適化
・各組織のKPI設計～モニタリング、分析・データドリブンな改善提案～実行
・Hubspot、redash、Google Spreadsheetなどを活用したデータ収集～分析
・顧客セグメント別のインサイドセールス戦略構築・ABM(アカウントベースドマーケティング)戦略の実行推進
・セールスプロセスにおけるボトルネックの特定と改善・セールスツールの導入～運用、オンボーディング
・セールスハンドブック等のオンボーディング/ナレッジツールの構築/運用
・マーケティング、カスタマーサクセスなど関連部門との連携強化・組織全体の生産性向上を目的とした施策企画～実行
【採用により解決したい課題】
(1)アナログ運用が多く残っている業界の中で、一次情報を正しく把握したうえでのマーケットの可視化及び課題への構造的なアプローチが重要
(2)各組織が連続的なKPIを追っているためシームレスな連携が重要
という性質があり、仕組み化におけるレバレッジが効きやすいため、事業企画の重要性が高まっています。
・今後の連続的な高い成長角度を実現していく観点で、事業・組織基盤を強化していくことを一緒に実現いただきたいと考えています。
- 応募資格
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- 必須
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・大規模webサービス、SaaSプロダクト等における事業企画／事業推進、新規事業開発等の経験者
※toC、toB等は問いません。
・Excel、Google Spreadsheetを用いたデータ分析、資料作成スキル
・高い問題解決能力、目標達成意欲、コミュニケーション能力
・論理的思考力、分析力、課題解決力
■Park Directについて：Park Directは、紙と印鑑をなくし、月極駐車場の募集から契約業務、契約後の月々の使用料の徴収、
送金や顧客管理まですべてをオンラインで実現するBtoBtoCサービスです。2019年のリリース以降、導入社数や駐車場掲載数を伸ばし、
2023年12月の外部調査では「導入社数」「オンライン契約可能件数」でNo.1となりました。
■市場課題：月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。
・法人（不動産管理会社）：管理コストと比較して、月数千円～数万円の駐車場契約で得られるマージンはわずか。そのため駐車場宣伝の広告を打つことができない。
・個人（駐車場契約者）：現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せたりと契約までの労力が大きい。
上記課題に対し、対法人には駐車場情報をお預かりすることでの広告掲載、
対個人にはオンライン一括で契約を済ませられるというメリットがあります。
- 歓迎
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・SaaS型サービスにおける営業企画経験
・Hubspot、BigQuery、BIツール等の利用経験
・予算作成、KPI設計、モニタリングの経験
・受注管理、売上管理、営業管理に関するオペレーション構築、改善経験
・プロジェクトマネジメントスキル
・複数のステークホルダー（10名以上）と推進するプロジェクトのPM経験
・プロダクトオーナー／マネージャーとして数億円規模以上のマネタイズ経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ■PC貸与
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／・有給休暇※半年後10日付与、以降就業規則に準ずる
・特別休暇※入社時に10日付与のウェルカム休暇、看護休暇、慶弔休暇など
- 選考プロセス
- 書類選考一次面接（担当部長）→二次面接（担当役員）→最終面接（取締役面接）→オファー面談
