募集要項
- 募集背景
-
EC市場の拡大により、「サイトを作るだけ」「広告を回すだけ」では成果が出にくい時代になっています。
売上を伸ばすためには、事業理解、数値分析、集客設計、運用改善までを一体で設計し、継続的に改善していく体制が欠かせません。
その一方で、多くの企業では以下のような課題が増えています。
・施策ごとに担当が分かれ、全体設計ができていない
・数字は見ているが、改善の打ち手が整理できていない
・外注管理が中心で、戦略設計まで任せられる人材が不足している
・ECを事業の柱にしたいが、社内に専門人材がいない
こうした背景から、EC事業の立ち上げから成長フェーズまでを横断して支援し、クライアントの売上最大化を実行レベルでリードできるディレクター体制の強化が求められています。
戦略だけでなく、実行と改善まで関わり、事業成長を数字で実感できる人材を迎えるための募集です。
- 仕事内容
-
EC事業の立ち上げ・運用・改善を横断的に支援し、売上最大化に向けた戦略設計と実行をリードするディレクション職です。EC事業を成長させるための「司令塔」として、クライアントの課題整理から戦略設計、施策実行、改善までを一貫して担当します。
制作進行だけでなく、数字と事業構造を理解した上で意思決定に関わるポジションです。
主な業務内容
■ クライアント折衝・戦略設計
・事業内容、商品、利益構造、目標のヒアリング
・売上目標、KPI、広告予算、成長シナリオの設計
・ECサイト構築や運用方針の整理
・物流、在庫、運用フローの改善提案
■ 数値管理・分析
・売上、CVR、客単価、LTV、広告費、ROIの管理
・Google Analyticsや管理画面を用いた課題抽出
・数値に基づく改善優先度の整理
・レポート作成とクライアントへの説明
■ 施策の企画・実行ディレクション
・ECサイト改善施策の立案
・広告、SEO、SNS、CRMなど集客施策の設計
・キャンペーンや販促企画の立案
・社内の制作、運用、広告チームへの指示出し
・スケジュール管理、進行管理、品質管理
■ 継続支援・関係構築
・定例ミーティングの実施
・中長期の成長戦略の再設計
・追加施策の提案
・成功事例の横展開
この仕事の特徴
・ECの全工程に関われるため、事業視点が身につく
・施策の成果が売上として明確に見える
・意思決定スピードが早く、提案がすぐ形になる
・制作、運用、集客、物流まで社内連携が可能
・ディレクション力とマーケティング力を同時に伸ばせる
単なる運用担当ではなく、「EC事業の成長責任者に近い立場」で関われる仕事です。
- 応募資格
-
- 必須
-
以下いずれかの経験
・法人または個人向け営業経験
・顧客折衝経験（業界不問）
・ディレクションまたは進行管理経験
- 歓迎
-
・Shopify／ecforceの利用経験
・楽天、Amazon、Yahoo!ショッピングの運用経験
・Google Analyticsの使用経験
・Web広告運用の基礎知識
・ExcelやBIツールでの数値分析経験
・EC業界またはWeb業界での実務経験
- フィットする人物像
-
・数字を見ることに抵抗がなく、改善を考えるのが好きな方
・指示待ちではなく、自ら考えて動ける方
・クライアントの事業成長を自分の成果として捉えられる方
・チームで協力しながら成果を出すことにやりがいを感じる方
・裁量のある環境で責任ある仕事をしたい方
・長期視点でスキルと市場価値を高めたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 749万円