募集要項
- 仕事内容
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顧客へのソリューション提案による売上拡大荷物を配送したい""荷主企業様""と荷物を運ぶ""運送会社""のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、ソリューション営業のポジションです。
荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。
【業務の流れ】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
【事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様
https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu
同ポジションの社員インタビュー
https://note.com/hacobell/n/n1e37b50945f7
【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面8割/オンライン2割
・クライアント：大手物流企業・大手メーカーなど自社で配送管理をしている企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が多く、新規顧客を担当いただくことはありますが、営業自身がアウトバウンドを行うケースは基本的にございません。
【配属組織】
配属されるマッチング事業部は、20代～30代の社員が多数活躍しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）
- 歓迎
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【歓迎条件】
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
- フィットする人物像
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・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
＜アクセス＞
・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分
リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00～ 16:00）
- 年収・給与
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450万円 ～ 600万円
月給：357,333円～461,539円
基本給：279,044円～279,767円
諸手当：30,000～54,000円
※固定残業手当：48,289円～127,772円（20時間～45時間分）を月給に含む
グレード・役割に応じて決定します。 ※時間外労働の有無に関わらず支給し、上記時間を超える分は別途支給します。
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・フレックスタイム制（コアタイムあり）
・育児休業制度、介護休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援
・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
等
充実した福利厚生が整っています。
- 休日休暇
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土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
- 選考プロセス
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#入社時期は相談可能
【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
ご送付いただいた書類内容にて選考を行います。
【STEP3 面接】
2回～3回：担当マネージャー、役員による面接
応募から内定まで1ヶ月程度を予定しております。
- キャリアパス・評価制度
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営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！
