募集要項
- 仕事内容
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■募集背景
大手企業との大型開発案件が増え、事業規模が拡大する中で、複数アカウントを横断的にリードできる営業組織の構築が求められています。現在は営業部長が中心となって組織を牽引していますが、３年後のIPOを見据え、営業戦略のさらなる精度向上やアカウント体制の強化が必要な状況です。
現営業部長には、今後さらに上のステージへキャリアアップしてもらう前提のもと、将来の営業組織を牽引していく次世代の営業部長候補を探しています。短期的には売上成長とIPO達成を目指しつつ、将来的には日本を代表するIT企業を共に目指していただける、戦略的なソリューション営業部長をお迎えしたいと考えています。
■本ポジションのミッション
本ポジションのミッションは、「営業組織の責任者として事業を成長へ導くこと」です。部長または部長候補としての採用ではありますが、メンバー管理にとどまらず、自ら営業の最前線に立ち提案活動を行うプレイングマネージャーとして、組織を牽引していただきます。
また、新規開拓に加えて既存アカウントの深耕にも力を発揮し、案件創出に向けた活動を主体的に推進していただきます。
・営業戦略の立案と実行
・大手企業のアカウントマネジメント
・デザイナー／エンジニアと連携したソリューション提案
・組織開発（採用・育成・評価）
・営業プロセスの標準化・改善
・売上／粗利／KPIの策定と管理
・経営陣との事業計画策定
■業務内容
【営業提案】
・クライアントの課題ヒアリング
・見積作成、提案書作成（デザイナー／エンジニアとの連携必須）
・既存顧客からの追加案件創出
・ビジネスパートナー開拓
【戦略・組織業務】
・営業戦略・戦術の策定
・営業プロセスの標準化・改善
・メンバーの採用・育成・評価
・売上計画・KPIの策定
・経営陣との事業計画の策定・推進
・マーケティング活動の促進からの有効リード創出
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
・法人営業の経験
・無形商材（IT／コンサル／SaaS等）の提案経験
・営業チームのマネジメント経験
・高単価商材のクロージング経験
・売上／KPI管理などの数字ドリブンなマネジメント経験
■歓迎要件
・ITソリューションを活用した提案営業の経験
・営業組織の立ち上げ・仕組み構築の経験
・各業種に関する業務知識をお持ちの方
・事業計画策定やサービス立ち上げの経験
・高度なITリテラシーを有してAIなどを業務でフル活用している方
■本ポジションに向いている方
・営業にとどまらず、事業成長にコミットしたい方
・成果にこだわり自らが最前線に立てる方
・大手企業のキーパーソンと信頼関係を築ける方
・プレイングとマネジメントの両軸で成果を出せる方
・営業戦略や組織づくりに関心がある方
・IPO準備フェーズの成長期で裁量を持って働きたい方
・無形サービス／高単価領域での営業経験がある方
・実力主義の会社で結果を出して将来経営幹部に入りたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
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8,400,000 円 - 18,000,000円
※経験・スキルなどを考慮のうえ優遇します。
・昇給／年 1回
・賞与／年 2回（グレードによる）
・交通費全額支給
- 待遇・福利厚生
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■休日
年間125日
(内訳)
・土曜 日曜 祝日
・年末年始
・慶弔休暇
・産前産後育児介護
・誕生日休暇
・有給休暇（入社半年経過時点10日 最高付与日数20日・平均有給消化率は70%以上）
■福利厚生
・選べるPC（Mac各種・Windows各種）
・インフルエンザ予防接種
・健康診断（婦人科系オプション会社負担、その他オプション一部会社負担）
・英会話受講助成
・資格取得補助
・書籍購入補助
・外部研修受講制度
・持株会制度
・企業型確定拠出年金
・社内勉強会
■加入保険
・各種社会保険完備
・関東ITソフトウェア保険組合、厚生年金、労災
■受動喫煙対策
・屋内全面禁煙
