募集要項
- 募集背景
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市場黎明期からの挑戦を経て、スマートホームプラットフォームは検証フェーズを越え、プロダクト・提供価値ともに一定の再現性を持って展開できる段階へと進んできました。現在は「事業拡大フェーズ」から、「持続的かつ再現性のある成長を実現するフェーズ」へと移行しています。
これまでのセールス組織は、個々のプレイヤーの高い当事者意識とスピード感によって成長を牽引してきました。一方で、導入企業数の増加、プロダクトラインの拡張、顧客課題の高度化に伴い、属人的な成功体験に依存する体制から脱却し、戦略・プロセス・人材育成を含めて「チームとして勝ち続けるセールス組織」への進化が不可欠となっています。
こうした背景から、事業成長の中核を担い、セールス戦略の設計から実行、組織づくりまでをリードしていただく法人営業マネージャーを新たに募集することとなりました。
- 仕事内容
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スマートホーム事業の成長を担う法人営業マネージャーとして、営業戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して推進。属人化しない営業体制を構築し、再現性ある事業成長を実現します。スマートホーム事業の成長フェーズにおいて、法人営業マネージャーとして営業戦略の設計から実行、組織マネジメントまでを担っていただきます。
個人の成果に依存しない、再現性ある営業体制の構築を通じて、事業成長をリードするポジションです。
◢◤具体的には…◢◤
・スマートホーム事業における法人営業戦略の設計・実行
・営業プロセスおよびKPIの設計、数値管理・改善推進
・セールスチームのマネジメント（目標設計、進捗管理、育成）
・重要顧客への提案・クロージング（プレイング業務含む）
・プロダクト・マーケティング部門と連携した販売戦略の立案
・属人化しない営業体制、勝ちパターンの構築と展開
◢◤この仕事の魅力・やりがい◢◤
・市場黎明期を越え、プロダクトと事業の再現性が見え始めたフェーズで、営業戦略・組織づくりの中核を担える
・個人の成果に依存しない営業体制を、自身の意思と判断で設計・構築できる裁量の大きさ
・スマートホームという成長市場において、顧客課題の解像度を高めながら本質的なソリューション提案に向き合える
・プロダクト・マーケティングなど他部門と密に連携し、事業全体を動かす立場で意思決定に関われる
・立ち上げ・変革フェーズならではのスピード感の中で、マネージャーとしての再現性ある経験を積める
◢◤アクセルラボのスマートホームサービス『Space Core』の魅力◢◤
・ハード×ソフト一体の“実装力”
アクセルラボのスマートホームサービスは、
IoTデバイス（ハード）とWebアプリ（ソフト）を自社で統合したプラットフォーム型です。
→“売れる”だけでなく“使われ続ける”プロダクトです。
・500社超の導入実績に裏打ちされた再現性
市場黎明期から積み上げてきた導入実績により、
・どの条件・どの顧客でうまくいくか
・どこに落とし穴があるか
がデータと知見として蓄積されているので、
個人の勘や経験に頼らず、再現性ある営業・提案モデルを組めるフェーズに入っているのが強みです。
・「プロダクト起点」で顧客課題に向き合える
スマートホームという領域は、セキュリティ／省人化／付加価値創出など、顧客課題が複合的です。
アクセルラボでは顧客の業務・事業構造、建物・運用条件を踏まえた上で、プロダクトをどう活かすかを考えるスタイル。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験5年以上（IT・SaaS・コンサル業界出身者歓迎！）
・新規開拓営業経験あり
・マネジメント経験3年以上（チームリーダー以上）
・他部門との連携経験あり
- 歓迎
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・不動産業界の営業経験（売買・仲介・管理業務）
・スマートホームサービスの営業経験
・通信ネットワークサービスの営業経験
・SaaSサービスの営業経験（不動産Techなら尚良）
・代理店営業・パートナーセールス経験
- フィットする人物像
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・当社MVVに共感いただける方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・数字を意識した論理的思考ができる方
・個人だけではなく組織成長にコミットできる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールスグループ マネージャー
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階
- 勤務時間
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・就業時間：10:00-19:00（実働8h）
・休憩時間：12:00-13:00（60分）
・残業時間：平均20時間程度/月
- 年収・給与
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想定年収：700～800万円
賃金制度：月給制
月給(基本給+固定残業代)：583,359円～666,667円
基本給：440,559円～503,497円
固定残業(42時間)：142,800円～163,170円
※超過分は別途支給
昇給・昇格：年1回（11月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費支給（上限5万円/月）
・企業型確定拠出年金制度（選択制）
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・ストックオプション制度
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・入社時休暇（入社日に有給３日付与）
・アニバーサリー休暇
・子の看護等休暇（有給）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
- 選考プロセス
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◢◤自己応募の方◢◤
書類選考→1次面接(人事+取締役)→最終面接(執行役員+取締役)
◢◤スカウト経由の応募の方◢◤
カジュアル面談(人事)→書類選考→1次面接(人事+取締役)→最終面接(執行役員+取締役)
＜補足＞
・最終面接のみ対面(他オンライン※Zoom/meet)となります
（面接終了後、当社併設のショールームのご案内をするため）
・選考回数、内容は変更になる場合もあります。
- キャリアパス・評価制度
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等級制度を導入しております。
評価の仕方はKPI評価、Value体現度の5:5の評価方式を採用しています。
