募集要項
- 仕事内容
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エンタープライズ企業にABM戦略で向き合い、戦略的パートナーシップの締結・継続を主導。経営層合意を得ながら、同社データサイエンス/コンサルティングビジネスの市場シェアを拡大を担います。業務内容
・新規戦略アカウントの開拓（ABMの実践）
┗ ターゲット企業の役員・部長クラスを特定し、接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行
┗ 顧客の組織構造やパワーチャートを把握し、キーマンとのリレーションを構築
・商談組成とプロジェクト・オーケストレーション
┗ 顧客の潜在課題を「発掘」し、プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成
┗ 提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント（納期管理、ステークホルダー調整）
・ハイレベルな交渉とクロージング
┗ 投資対効果（ROI）に基づいた商業的な条件交渉を行い、大型案件のクロージングまでを一気通貫でリード
┗ 導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業に対する新規開拓・深耕営業経験（3年以上）
・経営層・役員層に対する提案および合意形成の実績
・複雑な商談（多部署、多階層）をまとめ上げる高い交渉力と推進力
・無形商材（コンサル、IT、広告等）における大型案件（数千万～億単位）の受注経験
・マーケティング戦略、またはデータ活用に関する基礎知識
・目標達成に対する強いコミットメントと、自律的に行動できる能力
- 歓迎
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・Account Based Marketing (ABM) の戦略立案・実行経験
・データサイエンス、マーケティングテクノロジー（MarTech）、または高度なデータ分析サービスに関する知見、または取り扱い経験
・大規模な組織を相手にした戦略的アカウントプランニングの経験
・高い分析能力や論理的思考力、複雑な情報をシンプルに整理して伝える能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
・リモートワーク制度
※週2～4日でリモート勤務していることが多い状況ですが、各部にて方針が異なります。
- 勤務時間
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・1日8時間を基本としたフレックスタイム制を適用
‐フレキシブルタイム：始業 6：00～12：00／終業 15：00～21：00
‐コア・タイム：12：00～15：00
・休憩時間（60分）
- 年収・給与
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600万円～1,000万円
・年俸制
・給与改定年2回あり
・賞与：業績に応じて
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・確定拠出型年金制度（401K）
・社内表彰（MVP）制度
・統計検定取得支援制度
・オフィスグリコ有
・ウォーターサーバー完備
・カフェスペース完備
・PC/ポケットWi-fi/社用携帯/PCモニター支給
・オフィス内全面禁煙
- 休日休暇
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〇年間休日128日（昨年実績）
年間休日内訳
・完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日）
・夏季休暇：4日間
・年末年始休暇：12月28日～1月4日
〇その他
・有給休暇：初年度は10日（入社日に5日付与、半年経過後5日付与）
・傷病休暇：5日/年まで
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
