募集要項
- 募集背景
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私たちは、ICT技術や責任あるAI技術を活用し、児童虐待の課題解決に挑むインパクトスタートアップです。
全国の自治体や支援機関と協力し、現場の声をプロダクトに反映させながら、社会に本当に必要なソリューションを提供しています。
この挑戦に共に立ち向かう営業マネージャーを募集します！
お客様の課題に寄り添った提案活動をしながら、営業のパイプライン管理や戦略実行状況の可視化を進めていただける方を積極的に募集しています。
創業7年目のスタートアップで、まさにこれから事業をグロースさせていく段階です！
今後は児童相談所に加え、市区町村の子ども家庭支援センター・保健センターなどへ顧客領域を拡大していきます。
サービスを多くの自治体様に届け「子ども虐待の見過ごしゼロ」を実現するために、ぜひあなたの力を貸してもらえませんか？
- 仕事内容
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児童相談所などの業務を支援する「AiCAN」サービスをご利用いただく自治体を全国へ拡大し、「すべての子どもたちが安全な世界」の実現を促進していただきます！【自治体向け虐待対応支援システム「AiCAN」の営業/社会課題解決に貢献】
◆業務内容
・入社後半年間：担当顧客を持ちプレイヤーとして活動しながら、営業マネージャー候補として、営業の仕組み化や効率化、精度向上のための提案をし、チームリーダーのサポートを行っていただきます。
・入社半年から1年：担当顧客を持ちプレイヤーとして活動しながら、営業マネージャー候補として、営業のパイプライン管理や戦略実行状況の可視化を進めていただきます。
・入社1年後に、正式にマネージャーとして登用いたします。
◆営業業務内容の詳細
・ターゲットとなる自治体のリサーチ
・自治体へのオンライン／訪問での新規営業（全国出張あり）
・ユーザーへのヒアリングや課題に対する提案
・営業戦略立案補助
・サービス改善や新規開発に向けた社内ディスカッション
・新規顧客獲得に向けた広報やセミナー企画
・資料作成など、その他営業事務全般
◆本ポジションの魅力
・スピード感あるキャリアパス。マネージャー候補として、事業の成長をダイレクトに牽引する手応えを感じられる環境です。
・社会課題の解決に貢献：児童虐待という社会課題に真剣に向き合い、現場の課題に寄り添った提案ができます。
・全国の自治体と直接対話：現場のリアルなニーズを聞き出し、プロダクト改善につなげる重要な役割です。
変更の範囲：会社の定める業務
◆伴走型業務支援 AiCANサービス
※詳細はこちらをご覧ください
https://www.aican-inc.com/service/
- 応募資格
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- 必須
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◆必須条件
営業マネジメント経験2年以上
・メンバーマネジメントができる
・売上のパイプライン管理ができる
・KPIのモニタリングとレポートができる
自治体や省庁を顧客とするtoGov営業の経験が2年以上
・随契での契約調整、または、プロポーザルで採択された経験がある
・自治体や省庁との間で仕様書をやりとりした経験がある
営業戦略を立てた経験、または、営業戦略を見直した経験がある
- 歓迎
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◆歓迎条件
・30人以下の規模の会社で働いた経験がある
・スタートアップでの就業経験がある
・営業活動を通じて、商品開発や売り方の開発をした経験（BizDevの経験）
・営業組織の立ち上げ経験がある
・児童福祉分野での就業経験、または、児童福祉分野への営業経験がある
・自治体や省庁に勤務した経験がある
・情報セキュリティや技術系の資格・または就業経験がある
- フィットする人物像
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◆求めるマインド
・子どもの安心安全を実現することに関心がある方
・不確実性が高い状況や未整理な状況においても、試行錯誤行動ができる方
・周りの人と知恵を出し合って、一緒に試行錯誤することを楽しめる方
・不確実性が高い状況においても、あたりをつけながら、主体的に周りの人に質問相談ができる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3か月）
- ポジション・役割
- 営業CS部：営業チーム（マネージャー候補）
- 勤務地
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本社
住所：神奈川県川崎市高津区坂戸3-2-1 かながわサイエンスパーク内
勤務地最寄駅：JR南武線／武蔵溝ノ口駅 シャトルバス5分（徒歩15分）
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
※原則オフィス出社
- 勤務時間
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8:30~17:30
休憩時間：60分
※自治体の開庁時間にあわせて8:30-17:30となっております
- 年収・給与
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想定年収：600万円～1,000万円
賃金形態：月給制
月給：500,000円～833,000円
月額(基本給)：432,000円～721,000円
※固定残業手当は月、20時間0分、68,000円～112,000円を支給。超過した時間外労働の残業時間代は追加支給。
※記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月30,000円まで交通費実費支給
社会保険：社会保険加入あり
＜育休取得実績＞
有
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日
年末年始、夏季休暇、生理休暇（無給）、子の看護休暇（無給）、慶弔休暇（有給）、裁判員のための休暇（無給）、その他会社が定める日
※雇用契約において定める
- 選考プロセス
- 書類選考→ 一次面接（オンライン）→二次面接（オンライン）・SPIテスト→最終面接(オフィス)→ オファー面談→内定
