募集要項
- 募集背景
- 現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。
- 仕事内容
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大手企業の経営課題を解決するフィールドセールス。プレイヤーとして商談から受注までを担いつつ、マネジメントや組織の仕組み化を推進。異例のインセンティブ制度のもと、経営層への提案を通じ組織成長を牽引する。＜募集ポジションについて＞
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの主導で行って参りました。
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。
半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
＜具体的な業務内容・ミッション＞
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
- 応募資格
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- 必須
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・ 課題解決型営業の経験5年以上
ex)
エンタープライズ顧客×高単価商材
ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
有形商材×高単価・複合提案商材
・ 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
- 歓迎
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・ エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・ 6名以上のマネジメント経験
・ 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・ 戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
・ 営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
- 雇用形態
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正社員
契約期間：期間の定め無し
試用期間3ヶ月（最大6ヶ月）
- 勤務地
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東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
※在宅勤務も可
- 勤務時間
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10:00～19:00（休憩60分）
※上記は、あくまでも標準的な就業時間となります。
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
- 年収・給与
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想定年収 10,800,000円 -20,000,000円
※ストックオプション(SO)制度あり
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
交通費：実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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・各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
- 休日休暇
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完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（2～3回）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
